농기계 판매

'농기계 판매'라고 하면 단순히 가격을 정하고 전화를 기다리는 정도의 문제라고 생각하는 분들이 많습니다. 사실, 이것은 어떤 토지, 어떤 문화, 그리고 가장 중요한 것은 어떤 소유자에게 이 기술이 적합한지를 이해하는 전체 이야기입니다. 트랙터나 파종기 자체가 보편적이라고 가정하는 것은 실수입니다. 여기 Transbaikalia나 Khulunbuir의 토양은 겨울 이후 Black Earth 지역과 다르게 행동합니다. 그리고 이 "판매용"은 기계가 무거운 토양에서 10시즌 동안 살아남았는지 아니면 방금 조립 라인에서 나와 평지에서 작업했는지 여부를 고려해야 합니다.

말에서 행동으로: '판매'가 종종 '스스로 알아내세요'를 의미하는 이유

예를 들어 비료 살포기의 이야기를 들어보세요. 고객은 중고 '판매용 농기계'를 찾고 있으며 가격이 적당해 보이는 옵션을 찾습니다. 그는 보러옵니다. 프레임이 손상되지 않고 엔진이 시동됩니다. 하지만 바닥 아래로 들어가지 않고 분배 디스크의 마모가 고르지 않은지 확인하면 문제가 발생할 수 있습니다. 우리는 Chita 근처의 농부가 그러한 기계를 가져 갔고 파종 한 달 후에 헥타르 당 밭의 한 부분이 다른 부분보다 30 % 더 많은 암모니아 인산염을 받았다는 사실이 밝혀졌습니다. 그 이유는 전 차주가 주로 경사면에서 작업을 했고, 캠버 조정 장치가 비대칭적으로 닳았기 때문입니다. 그 결과 비료와 얼룩덜룩한 묘목이 과도하게 소비됩니다. 물론 판매자는 "장비가 작동 중이라고 경고했습니다. "라는 주장을 거부했습니다.

따라서 결론은 다음과 같습니다. "판매용"이라고 쓸 때는 최소한 몇 마디로 사용하되 어떤 조건에서 사용되었는지 솔직하게 표시해야 합니다. "좋은 상태"는 아니지만 "최소한의 암석 함유물이 있는 평평한 지역에서 작업했으며 주요 하중은 운송에 있었습니다." 이렇게 하면 귀하와 구매자 모두의 시간이 절약됩니다. 그렇지 않으면 끝없는 시련과 명예 훼손이 있을 것입니다. 하지만 때로는 거래를 더 빨리 성사시키기 위해 세부 사항을 생략하고 싶은 마음이 들 때도 있었습니다. 그러나 장기적으로 보면 비용이 더 많이 듭니다.

그건 그렇고, 세부 사항에 대해. 이제 많은 사람들이 가축 농장의 사료 준비와 같은 특정 작업을 위한 장비를 찾고 있습니다. 여기서는 단순히 “모어를 팔아요”가 아니라 우리 지역에서 흔히 볼 수 있는 키가 큰 작물에 적합한지 이해해야 합니다. 대초원 지역과 물 초원의 동일한 모델은 주요 수리 전에는 다른 생산량을 보여줍니다. 이는 농업 배경을 언급하지 않은 광고가 왜 몇 달 동안 지속되는지에 대한 질문과 관련이 있습니다.

신규 플레이어: '판매'가 '추천'으로 바뀔 때

최근 몇 년 동안 하드웨어만 판매하는 것이 아니라 포괄적인 솔루션을 제공하는 통합업체가 시장에 등장했습니다. 예를 들어, 웹사이트가 보입니다.Hulunbuir Jiujia 기계 제조 회사—https://www.cn-fascar.ru. 설명에 따르면 이 회사는 자체 개발, 생산 및 서비스를 갖춘 농업 및 축산업을 위한 지능형 생산을 위한 현대적인 통합 기업입니다. '농업기계 판매' 문제를 어떻게 접근하는지 궁금합니다. 구조로 볼 때 단순히 창고에서 장비를 출고하는 것이 아니라 고객의 비즈니스를 먼저 분석하는 것 같습니다.

그러한 회사는 다른 접근 방식을 가지고 있습니다. 단일 기계가 아니라 사료 준비 라인이나 정밀 농업 시스템을 제공할 수도 있습니다. 그리고 여기서 '판매'라는 단어는 이미 다르게 들립니다. 이 단어는 체인에 내장되어 있습니다. '우리는 귀하의 분야를 분석하고, 최적화를 위해 데이터를 수집할 장비를 제공하고, 운영자를 교육하고, 서비스를 제공할 것입니다.' 이것은 더 이상 순수한 무역이 아니라 파트너십입니다. 오래된 장비에서 최신 모델로 이동하는 많은 농장의 경우 이 옵션은 이력을 예측할 수 없는 중고 장비를 구입하는 것보다 덜 충격적일 수 있습니다.

그러나 여기에도 함정이 있습니다. 통합 솔루션을 사용하려면 팜의 전체 프로세스를 재구성해야 하는 경우가 많습니다. 모든 농업경제학자나 관리자가 이에 대해 준비가 되어 있는 것은 아닙니다. 스마트 파종기를 구입했지만 전문가가 없기 때문에 아무도 센서의 데이터를 분석하지 않습니다. 그리고 장비는 일반 장비처럼 작동하지만 가격이 3배 더 비쌉니다. 그래서 당신이 제안을 볼 때Hulunbuir Jiujia 기계 제조 회사, 질문해 볼 가치가 있습니다. 모든 기능을 사용할 수 있는 인프라(및 두뇌)가 있습니까? 아니면 전혀 사용하지 않는 기능에 대해 비용을 지불하고 있습니까?

개인적인 경험: 가르치는 실패

나는 약 5년 전 경작기 한 묶음 판매에 나 자신도 참여했던 것을 기억합니다. 장비는 좋은 제조업체에서 만든 새 제품이었지만... 다른 토양 및 기후 조건에 맞게 개발되었습니다. 그 후 우리는 야망에 사로잡혀 "농업 기계 판매"는 단순히 적극적인 마케팅의 문제라고 결정했습니다. 우리는 광고를 게재하고 프리젠테이션을 했습니다. 그리고 첫 번째 구매자가 빠르게 발견되었습니다.

그리고 시즌이 지나고 전화가 오기 시작했습니다. 가을 비가 내린 후 흙이 작업 부품에 달라붙어 모든 유압 장치가 라마를 버릴 수 없게 되었을 때 라마가 우리 양토에서 부러졌습니다. 그런 습도와 점도를 고려하여 설계되지 않았습니다. 우리는 프레임을 강화하고 발의 기하학을 변경하는 등 긴급하게 수정 사항을 구성해야했습니다. 재정적으로 모든 보상과 개선 사항을 계산하면 거래가 수익성이 없게 되었습니다. 그러나 인생을 통해 배운 교훈은 장비가 작동할 조건을 철저히 이해하지 않고서는 장비를 판매할 수 없다는 것입니다. 이제는 아무것도 올리기 전에 잠재 고객의 밭에 직접 가서 토양을 살펴보고 윤작에 대해 물어 봅니다.

그런데 이 경험으로 인해 다음과 같은 회사의 제안을 다르게 보게 되었습니다.Hulunbuir Jiujia 기계 제조 회사. 진정으로 통합된 전체 주기 기업이라면 판매 전 상태 평가를 수행할 수 있는 농학자나 엔지니어가 있을 가능성이 높습니다. 이것은 큰 장점입니다. 결국 그들의 목표는 일회성 판매가 아니라 장비를 경제적 과정에 장기적으로 도입하는 것입니다. 장비 성능이 좋지 않은 것은 그들에게 수익성이 없습니다.

결정하는 세부 사항: 광고에서 침묵하는 내용

중고 콤바인을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 광고에는 엔진 시간, 제조 연도 및 헤더 상태가 표시됩니다. 그러나 고압 유압 호스 교체 이력이나 냉각 시스템 라디에이터의 상태에 대해 글을 쓰는 사람은 거의 없습니다. 그러나 이것은 병목 현상입니다. 여름철, 수확기에는 과열이나 갑작스러운 유압 누출로 인해 하루 동안 작업이 중단될 수 있습니다. 예비 부품이 해당 지역에 있으면 좋습니다. 그렇지 않다면 어떨까요?

따라서 이제 고객과 "농업 기계 판매"에 관해 대화할 때 모든 내용을 누설하려고 합니다. 변경된 사항뿐만 아니라 귀하의 경험상 곧 주의가 필요한 사항도 있습니다. "이 장치는 이미 서비스 수명의 80%를 사용했습니다. 한두 시즌 후에는 교체해야 한다는 점에 대비하세요. 하지만 이 시스템은 신뢰할 수 있으므로 5년 동안은 신경 쓸 필요가 없습니다." 이는 신뢰를 형성합니다. 클라이언트가 돌아옵니다. 아니면 적어도 화난 리뷰를 쓰지 않습니다.

나는 대규모 공급업체의 경우도 마찬가지라고 생각합니다. 웹사이트에서cn-fascar.ru회사 섹션에는 서비스도 결합되어 있음이 표시됩니다. 즉, 이상적으로는 보증뿐만 아니라 현재 조건의 특정 모델에 대한 예측 유지 관리 일정도 제공해야 합니다. 이것은 심각한 이점이 될 것입니다. 막연하게 “신뢰할 수 있는 장비를 판매하겠습니다” 대신 “시베리아 동부 지역의 작업을 고려하여 향후 3000시간 작동에 대한 유지 관리 계획이 첨부된 장비를 판매하겠습니다.”입니다.

결론 대신: 대화의 시작점으로 '판매'

그래서 정리하자면 '농업기계 판매'라는 말은 과정의 끝이 아니라 시작이다. 자신이 판매하는 제품을 (이상적으로) 이해하는 판매자와 자신의 요구 사항을 명확하게 이해하지만 항상 명확하게 표현할 수는 없는 구매자 간의 대화가 시작됩니다. 성공은 중간 어딘가에 있습니다.

이제 시장은 더욱 복잡해졌습니다. 오래된 트랙터 판매에 대한 개인 광고 옆에는 다음과 같은 통합업체 웹사이트가 나타납니다.Hulunbuir Jiujia 기계 제조 회사, 이는 거래에 대한 다른 접근 방식을 제공합니다. 이는 '오래된 수호자'인 우리를 변화시키도록 강요합니다. 단지 “공원을 업데이트하고 있기 때문에 팔겠습니다”가 아니라 “내가 아는 것과 토지에 대해 내가 아는 것을 바탕으로 이 장비를 가장 잘 사용하는 방법을 알려 드리겠습니다.”

결국 모든 기술은 도구일 뿐입니다. 그리고 가장 중요한 질문은 특정 소유자와 함께 특정 분야에서 어떤 종류의 수확이나 우유 생산량을 얻는 데 도움이 될 것인지입니다. 그리고 "판매" 과정에서 구매자가 이 질문에 대한 답을 찾을 수 있다면 거래는 진정한 성공을 거둘 것입니다. 이번에 수익이 조금 줄어들더라도 번거로움은 조금 더 커집니다.