농업 기계 공급

그들이 이야기할 때농업 기계 공급, 많은 사람들은 A 지점에서 B 지점까지의 긴 장비 목록, 가격 협상 및 물류를 즉시 상상합니다. 그러나 실제로 계속 고수하면 요점은 기계 자체에 있는 것이 아니라 현장 전후에 발생하는 일에 있는 경우가 많다는 것을 이해하게 됩니다. 이것은 호환성, 기술이 어떻게 익숙해지는지에 대한 이야기입니다. 특정 농장과 브로셔에 기록되지 않은 수천 개의 작은 뉘앙스에 대해 설명합니다. 예를 들어, 많은 사람들은 여전히 ​​주요 기준이 단위당 가격이라고 믿고 있습니다. 그러나 내 생각에 주요 기준은 예비 부품이 없거나 반경 300km 이내에 서비스 엔지니어가 없기 때문에 첫 번째 시즌에 이 장치가 얼마나 오랫동안 유휴 상태인지입니다.

사양에서 현장까지: 실제 과제는 어디에 있습니까?

문서 및 기술 사양 작업은 별개의 세계입니다. 클라이언트는 예를 들어 재배자 배치에 대한 요청을 보냅니다. 모델, 수량 등 모든 것이 명확해 보입니다. 더 깊이 들어가 질문하기 시작합니다. 옥수수를 수확한 후 토양은 어떤가요? 곶을 고려할 때 귀하의 분야에 가장 적합한 작업 폭은 무엇입니까? 종종 대답은 일시 중지입니다. 현장에서 그들은 기술 체인의 일부가 아닌 추상적으로 장치에 대해 생각할 수 있기 때문입니다. 그리고 이것이 실제 작업이 시작되는 곳입니다. 단순히 판매하는 것이 아니라 농장의 요구 사항, 인프라 및 제조업체의 역량을 바탕으로 퍼즐을 조립하는 것입니다.

실제 사례는 다음과 같습니다. 정밀 파종 드릴을 주문했습니다. 모든 것이 합의되었고 장비가 도착했습니다. 그러나 트랙터의 유압 장치는 파종 장치의 안정적인 작동에 필요한 압력을 생성하지 못하는 것으로 나타났습니다. 긴급하게 어댑터, 어댑터를 찾고 현장 수정을 구성해야했습니다. 간단하다 - 돈. 도덕적: 기술 사양은 모델 목록이 아니라 프로세스에 대한 설명이어야 합니다. 이제 나는 항상 “무엇을?”뿐만 아니라 “무엇을 가지고?”에 대한 자세한 논의를 고집합니다. 그리고?어떻게? 이것은 작동합니다.

이런 상황에서는 단순히 철을 만드는 것이 아니라 농업경제학까지 깊이 탐구할 수 있는 생산자가 가치가 있다. 예를 들어Hulunbuir 기계 제조 회사? Jiujia?. 나는 그들의 웹사이트를 본다.cn-fascar.ru— 그들은 R&D, 생산, 서비스를 결합한 통합 기업으로 자리매김했습니다. 이 키워드는 "통합"입니다. 실제로 이는 엔지니어가 장비가 어떤 작업을 위해 만들어지는지 이론적으로 이해하고 수정을 제안할 수 있음을 의미할 수 있습니다. 이는 기사만 보는 리셀러와 협력하는 것보다 이미 낫습니다.

물류와 "라스트 마일": 마감일이 악몽으로 바뀔 때

계약이 체결되었다고 가정 해 보겠습니다. 가장 큰 환상은 어려움이 우리 뒤에 있다는 것입니다. 그들은 이제 막 시작했습니다. 해상 운송 및 통관은 예측 가능한 단계이며 이에 대한 절차가 있습니다. 하지만 "라스트 마일"은요? - 항상 복권이에요. 항구나 창고에서 농장까지 배송됩니다. 보편적인 해결책은 없습니다. 경로를 따라 있는 교량이 오래되고 하중 운반 능력이 낮기 때문에 어딘가에 로우 로더 트롤이 필요합니다. 진흙 시즌에는 아무리 강력한 트랙터라도 농장에 들어갈 수 없습니다. 한번은 플랫폼에서 콤바인을 내리고 시골길을 따라 50km 동안 내 힘으로 운전해야 했습니다. 다른 방법으로는 배송할 수 없었기 때문입니다. 위험은 엄청납니다.

여기서도 제조업체 서비스 네트워크의 중요성에 대해 다시 한번 생각해 보시기 바랍니다. 회사가 해당 지역에 최소한 몇 명의 대표자나 파트너를 보유하고 있는 경우 일반적으로 해당 지역의 도로 상황을 알고 신뢰할 수 있는 운송업체를 제안할 수 있습니다. 그렇지 않으면 모든 것이 공급자와 구매자의 책임이 되어 엄청난 번거로움과 예상치 못한 비용이 발생하게 됩니다. 따라서 이제 협상의 첫 번째 질문 중 하나는 "이러한 지역에 대한 공급 경험이 있습니까?"입니다. 물류는 어떻게 해결하셨나요??. 대답은 회사의 실제 경험에 대해 많은 것을 말해줍니다.

그건 그렇고, 서비스에 대해. 배송은 TTN이 전송되는 순간이 아닙니다. 기술이 출시되어 첫 번째 수익을 창출하는 순간입니다. 그 사이의 모든 것은 공급업체의 책임입니다. Jiujia와 같은 제조업체가 컨셉(https://www.cn-fascar.ru) 생산, 판매 및 서비스의 통일에 관한 것입니다. 서류상으로는 표준 문구처럼 보이지만 실제로 작동한다면 단일 접점이 있다는 의미입니다. 긴급 부품이 필요할 때 대리점, 수입업체, 공장 사이를 오가며 서두를 필요가 없습니다.

현지 조건에 맞게 적응 및 미세 조정

해외에서 가져온 가장 진보된 기술이라도 종종 적응이 필요합니다. 기후, 농약, 토양 등 모든 것이 다릅니다. 눈에 띄는 예는 액체 비료 적용 시스템입니다. 제품의 구성, 점도 및 공격성은 장비가 원래 설계된 것과 근본적으로 다를 수 있습니다. 고무 씰, 인젝터 - 이 모든 것이 비정상적으로 빨리 실패할 수 있습니다.

우리는 베일러 공급에 있어 성공적인 경험을 했습니다. 기계 자체는 좋았지만, 농장에서 널리 사용되는 건초 필름이 샤프트 저널에 감겨 있었습니다. 농장의 기계공 및 공장 대표(운 좋게도 그는 발사를 위해 날아갔습니다)와 함께 집에서 만든 반사막을 고안하고 설치해야 했습니다. 문제는 하루만에 해결되었습니다. 그러나 몇 달 동안 지속될 수 있습니다. 이 사례를 통해 단순한 진실이 확인되었습니다. 시운전 단계에서 제조업체의 엔지니어링 지원을 받는 것은 사치가 아니라 필수라는 것입니다. 이것은 "Jiujia" 회사의 설명과 동일한 "지능형 생산" 구성 요소입니다. 이것이 "회사 소개"섹션에 나오는 단어가 아니라 실제 사례라는 것이 중요합니다.

그 반대도 발생합니다. 그들은 광물질 비료 살포기를 가져왔습니다. 모든 것이 카탈로그에 있는 것 같습니다. 그러나 디스크 스프레딩 시스템은 고르지 않은 "그림"을 제공했습니다. 우리의 입상 비료는 유럽의 비료보다 약간 더 습했습니다. 우리는 현장 보정 테스트를 수행하고 다른 디스크 회전 속도를 선택해야 했습니다. 이 과정에 참여하려는 공급업체의 의지가 없으면 장비는 계속해서 낮은 효율성으로 작동하게 되고 농장은 손실을 입게 됩니다.

재무 모델 및 숨겨진 비용

에 대해 이야기농업 기계 공급필연적으로 돈으로 귀결됩니다. 하지만 웹사이트에 게시된 자동차 가격은 빙산의 일각에 불과합니다. 배송, 통관, 보험, 설치/시운전, 운영자 교육, 첫 번째 예비 부품 패키지(반드시 필요함) 등 전체 소유 비용을 고려해야 합니다. 많은 사람들이 이것을 고려하지 않고 예산이 분산되고 있다는 사실에 놀랐습니다.

이제 그들은 제조업체 자체 또는 파트너가 제공하는 임대 또는 기타 금융 계획을 점점 더 찾고 있습니다. 이것은 합리적입니다. 이는 대규모 일회성 비용을 운영 비용으로 전환합니다. 하지만 여기서도 조건을 주의 깊게 살펴봐야 합니다. 임대 서비스에는 무엇이 포함되나요? 고장에 누가, 얼마나 빨리 반응하나요? 보증 부품은 어디에 보관됩니까? 종합 기업으로 자리매김한 제조업체가 이러한 "턴키" 패키지를 제공할 수 있다면 이상적입니다. 이는 농부의 위험을 줄여줍니다.

이와 관련하여 회사에 대한 정보는 ?Jiujia? 그들의 웹사이트에서cn-fascar.ru연구, 생산, 판매 및 서비스를 통합한다는 사실은 그러한 통합 제품을 구축할 수 있는 잠재력을 시사합니다. 일반 농장의 경우 이는 다양한 계약자의 서비스를 통해 퍼즐을 맞추는 것보다 수익성이 더 높은 경우가 많습니다.

전망: 공급 접근 방식의 변화

시장은 가만히 있지 않습니다. 이전에는 '배달하고 판매하는가?'가 가장 중요했습니다. 요즘에는 "실행 및 결과 보장"에 대한 요구가 점점 더 많아지고 있습니다. 구매자는 더욱 복잡해집니다. 그는 단순한 트랙터가 아니라 특정 분야에서 최소한의 비용으로 생산성을 높일 수 있는 솔루션을 원합니다. 이를 위해서는 공급업체의 심층적인 지식이 필요합니다.

그러므로 이제 파트너를 선택할 때농업 기계 공급나는 카탈로그뿐만 아니라 그 전문성도 살펴봅니다. 조언을 해줄 수 있는 농업경제학자나 기술자가 있나요? 훈련장에서 다문화 시연이 있나요? 사양뿐만 아니라 우리와 유사한 조건에서 기술의 효율성에 대한 데이터를 공유할 준비가 되어 있습니까? 이는 단순히 판매자와 파트너를 구별하는 수준입니다.

이러한 관점에서 언급된 Hulunbuir 회사와 같이 통합되고 지능적인 생산에 대한 기업의 진술은 추세입니다. 문제는 이것이 실제로 어느 정도 구현되는지입니다. 이는 간단히 확인됩니다. 어려운 상황에서 장비 사용에 대해 비표준 기술 질문을 하는 것입니다. 그에 대한 응답으로 브로셔의 인용문이 아닌 사려 깊고 명확한 질문과 해결책을 받았다면 이는 좋은 징조입니다. 이는 그 말 뒤에 실제 엔지니어링과 실제 경험이 있다는 것을 의미하며 이것이 우리 사업의 주요 자산입니다.

결과적으로 공급은 긴 사슬이며 약한 연결 고리는 잘못된 모델부터 적시에 윤활이 부족한 것까지 무엇이든 될 수 있습니다. 성공은 계약서에 서명하는 순간이 아니라 한두 시즌 후에 장비가 수입을 창출하는 작업 도구가 되거나 작업장 구석에 값비싼 금속 더미가 될 때 결정됩니다. 그리고 이 분야 전문가의 임무는 첫 번째 옵션이 실현되도록 모든 노력을 다하고 이 어려운 길의 모든 단계에서 위험을 예측하고 완화하는 것입니다.