농업 기계 공급

그들이 이야기할 때농업 기계 공급, 많은 사람들이 트랙터와 콤바인 구매에 대해 즉시 생각합니다. 그러나 실제로는 전체 생태계입니다. 이 작업에 참여한다면 핵심은 장치 자체가 아니라 토양, 기후, 문화, 인력, 서비스 물류 등 특정 농장에 어떻게 적용되는지를 이해하게 됩니다. 흔히 저지르는 실수는 "최고"를 쫓는 것입니다. 현지 서비스가 이를 처리할지 또는 기계 운영자가 충분한 자격을 갖추고 있는지 평가하지 않고 브랜드를 결정합니다. 나는 10년 전 보로네시 지역의 한 농장에서 강력한 유럽 재배자를 구입하도록 설득했을 때 이 갈퀴를 직접 밟았습니다. 그리고 우리는 예비 부품을 얻기 위해 반 시즌을 기다렸습니다...

문제가 발생하는 곳: 종이에서 현장까지

계획부터 시작하겠습니다. 농업기술 지도가 있는 것 같고 그에 따라 장비를 선택하는 것 같습니다. 그러나 지도는 이상적입니다. 실제로는 차량의 마모를 고려해야 합니다. 때로는 새로운 콤바인을 구입하는 것이 아니라 오래되었지만 입증된 3개의 콤바인을 현대화하는 데 투자하고 파종기 함대를 늘리는 것이 더 나을 때도 있습니다. 나는 크라스노다르 지역의 대규모 농업 지주가 어떻게 그렇게 했는지 보았습니다. 수입된 거인 한 마리 대신에 옥수수에 맞게 수정된 국내 "아크로스" 여러 개를 가져갔습니다. 결과적으로 수확 중 가동 중단 시간이 줄어듭니다.

그러나 예비 부품의 물류는 끊임없는 골칫거리입니다. 특히 Altai 또는 Transbaikalia와 같은 지역의 경우. 더 이상 프리미엄 브랜드를 위한 시간은 없습니다. 유지보수성과 부품 접근성이 극대화된 장비가 필요합니다. 저는 중국산 Dongfeng 트랙터를 구입하는 농장에서 일했습니다. 기술적으로 가장 진보된 것은 아니지만 엔진 고장이 이틀 만에 해결되었습니다. 딜러 창고가 인근 지역에 있었습니다. 그들에게는 이것이 그들의 "이름"보다 훨씬 더 중요했습니다.

그리고 여기서 이것을 이해하는 회사를 언급할 가치가 있습니다. 예를 들어,Hulunbuir 기계 제조 회사? Jiujia?(웹사이트 -https://www.cn-fascar.ru). 그들은 개발부터 서비스까지 농업과 축산업을 위한 지능형 생산을 위한 현대적이고 통합된 기업으로 자리매김하고 있습니다. 중요한 강조점은 통합입니다. 이는 단순한 판매자가 아니라 토양 경작부터 사료 저장까지 다양한 작업에 대한 솔루션을 제공할 수 있는 사람입니다. 시베리아에 있는 많은 가축 단지에 있어 이러한 접근 방식은 구원입니다.

조항의 일부로 서비스를 제공합니다. 이것 없이는 아무것도 아니다

장비 배송은 주기의 시작일 뿐입니다. 현재농업 기계 공급그녀가 현장에 나가면서 시작됩니다. 그리고 여기서 모든 것이 서비스로 귀결됩니다. 이상적인 시나리오는 공급업체나 제조업체가 서비스 센터와 현장 팀으로 구성된 네트워크를 구축한 경우입니다. 그러나 이것이 항상 일어나는 것은 아닙니다.

부정적인 예를 들어보겠습니다. 한때 벨로루시 출신의 매우 흥미로운 베일러가 볼가 지역에서 홍보되었습니다. 자동차 자체는 신뢰할 수 있고 가격도 좋습니다. 그러나 딜러 네트워크가 누출되었습니다. 건초를 수확하는 중에 픽업이 고장 났고 가장 가까운 엔지니어는 400km 떨어져 있었습니다. 농장은 시간을 허비하고 사료의 질도 악화되었습니다. 결과적으로 그들은 이 브랜드의 장점에도 불구하고 이 브랜드를 버리기 시작했습니다. 결론: 기술은 지원 시스템과 분리될 수 없습니다.

이러한 배경에서 제조업체가 처음에 서비스 물류를 배치하는 모델이 매력적입니다. ?Jiujia?의 예로 돌아가기 - 전체 주기(R&D, 생산, 판매, 서비스)에 집중하는 것은 이 문제를 해결하려는 시도를 암시할 뿐입니다. 특히 사양이 뛰어난 축산 분야의 틈새 솔루션에 적합합니다.

적응과 현대화: 카탈로그에서는 거의 다루지 않는 것

표준 기계는 현지 조건에 적합하지 않은 경우가 많습니다. 적응이 필요합니다. 이는 우랄 지역의 암석 토양에 대한 프레임을 강화하거나 건조한 대초원에서 작업하기 위해 콤바인 수확기에 추가 공기 청정기를 설치하는 것일 수 있습니다. 현재농업 기계 공급이 단계를 포함합니다.

성공적인 사례는 로스토프 지역의 농장 중 하나와의 협력입니다. 그들은 중국산 콤바인 수확기를 구입했지만 표준 헤더는 해바라기 수확에 효과적이지 않았습니다. 현지 엔지니어 및 공장 대표(Jiujia와 유사한 회사임)와 함께 탈곡 장치를 개조하고 특수 칸막이를 설치했습니다. 그 결과 고도로 전문화되었지만 해당 조건에 매우 효과적인 기계가 탄생했습니다. 공장 엔지니어들이 도면과 조언을 제공했는데 이는 매우 귀중한 일이었습니다.

반면에 실패도 있습니다. 우리는 유럽 비료 살포기를 우리의 줄 간격 표준에 맞추려고 노력했습니다. 디자인이 허용하지 않아서 큰 할인을 받아 판매해야했습니다. 경험에 따르면 설계 유연성과 제조업체의 수정 준비가 선택의 핵심 요소인 것으로 나타났습니다.

금융 모델: 임대, 공유, 계약 처리

지금농업 기계 공급- 반드시 직접 구매하는 것은 아닙니다. 중소 규모 농장의 경우 임대가 유일한 선택인 경우가 많습니다. 그러나 여기에도 뉘앙스가 있습니다. 일부 임대 프로그램은 특정 브랜드와 연결되어 있어 선택의 폭이 좁아집니다. 다른 사람들은 엄청난 계약금을 요구합니다.

제가 중앙 러시아에서 관찰한 흥미로운 관행은 협력 기반으로 기계 기술 스테이션(MTS)을 만드는 것입니다. 몇몇 농장에서는 일련의 장비를 구입하여 차례로 사용합니다. 감자 수확기나 분무기 등 값비싼 계절 기계에 효과적입니다. 하지만 유지 관리를 단순화하려면 명확한 계획과 브랜드별 장비의 통일성이 필요합니다. 여기에서는 다양한 제품을 제공하는 공급업체가 필요합니다.

기술뿐만 아니라 재무 및 조직 솔루션(포괄적 모델의 Jiujia와 같은)을 제공하는 회사에는 이점이 있습니다. 특히 장비 + 서비스 + 운영자 교육 + 지불 방식 등의 패키지를 제공할 수 있는 경우에는 더욱 그렇습니다. 많은 사람들에게 이는 진입 장벽을 낮춰줍니다.

미래 살펴보기: 숫자와 세부 사항

현재 정밀 농업과 디지털화에 관해 많은 이야기가 있습니다. 하지만 진짜로농업 기계 공급이는 단지 트랙터의 센서를 의미하는 것이 아닙니다. 우리는 이 데이터를 다룰 수 있는 기술이 필요합니다. 그리고 더 중요한 것은 셀룰러 범위가 열악하고 먼지, 진동이 있는 조건에서 생존할 수 있다는 것입니다.

안테나가 흙으로 막혀 현장에서 자동 안내 시스템이 꺼지는 것을 보았습니다. 또는 열린 공간에 인터넷이 없어서 분무기의 작업 카드가 로드되지 않은 이유도 있습니다. 따라서 미래는 안정적이고 오프라인일 수도 있는 전자 장치와 간단한 인터페이스를 갖춘 기술에 달려 있습니다. 그리고 이것을 이해하는 제조업체 뒤에 있습니다.

두 번째 추세는 축산 및 사료 생산용 장비에 대한 수요가 증가하고 있다는 것입니다. 여기에는 안전 요구 사항, 재료(공격적인 환경에 대한 저항성), 투여 정확도 요구 사항 등 고유한 세부 사항이 있습니다. Jiujia처럼 농업과 축산 부문의 스마트 제조에 동시에 초점을 맞춘 기업은 이러한 흐름을 따라잡을 가능성이 높습니다. 개발부터 서비스까지 통합을 통해 단순히 장비를 판매하는 것이 아니라 솔루션을 만들 수 있습니다.

결과적으로 장비 제공은 해당 분야와 위험을 알고 있는 농장과 카탈로그가 아닌 특정 조건에서 작동하는 솔루션을 제공해야 하는 공급업체 간의 지속적인 대화 과정입니다. 그리고 이 과정에서 상호 이해와 적응 준비가 더 많을수록 장비가 격납고에 가만히 있지 않고 실제 자산이 될 가능성이 높아집니다.