농기계 구입

그들이 이야기할 때농기계 구입, 많은 사람들이 예산, 할인, 모델에 대해 즉시 생각합니다. 그러나 실제로 이것은 정확히 무엇을 구매하고 왜 구매하는지 이해하는 것에 대한 이야기에 가깝습니다. 흔한 실수는 이 기계가 작업 주기, 분야, 물류에 어떻게 적응할지 평가하지 않고 "브랜드" 또는 "신제품"을 쫓는 것입니다. 우리는 농장에서도 이런 일을 겪었습니다. 한때 "충고에 따라" 범용 경운기를 구입했지만 무거운 양토 위에서 미끄러졌을 뿐입니다. 힘이 같지 않았고 무게가 잘못 분배되었습니다. 나는 손해를 보고 팔고 다른 옵션을 찾아야 했습니다. 그 이후로 접근 방식이 변경되었습니다.

선택은 어디에서 시작됩니까? 카탈로그가 아니라 필드

지금 내가 가장 먼저 하는 일은 농학자, 기계공과 함께 현장에 나가는 것입니다. 우리는 종이 특성이 아닌 실제 상태, 즉 경사도, 암석성, 활착 길이, 토양 유형을 살펴봅니다. 예를 들어, 토양이 가볍고 레이스가 길다면 그립이 넓은 장비를 사용하여 시간을 단축할 수 있습니다. 그러나 들판이 분산되어 있고 회전이 많고 입구가 좁은 경우에는 넓은 절단 장치가 부담이 될 것입니다. 여기서는 이상적인 조건에서의 생산성에 대해 더 이상 생각하지 않고 조작하고 이동하는 데 시간이 얼마나 걸릴지에 대해 생각합니다.

그런 다음 공원을 분석합니다. 이미 존재하는 것, 오래된 장비에 남은 자원은 무엇입니까? 때로는 새 것을 사지 않는 것이 더 나을 때도 있습니다농업 기계"처음부터", 기존 트랙터용 모듈이나 부착물을 구입하세요. 그러나 이는 기본 차량의 상태가 양호하고 견인 등급이 충분한 경우에 해당됩니다. 오래된 트랙터에 현대식 포장기를 설치하려고 할 때 사례가 있었습니다. 데이터 시트에 따르면 전력은 충분해 보였지만 유압 장치가 작동하지 않고 지속적으로 과열되었습니다. 그 결과 가동 중지 시간과 수리가 발생합니다. 결론: 노드 호환성은 사무실에서 높이 평가되지 않는 별도의 주제입니다.

그리고 한 가지 더 - 계절성. 좁은 작업 창(예: 뿌리 작물 수확)에 장비가 필요한 경우 장비를 구입하지 않고 임대하거나 계약자에게 서비스를 주문하는 것이 더 논리적일 수 있습니다. 그러나 이는 계약자가 신뢰할 수 있고 마감일을 준수하는 경우에만 해당됩니다. 우리는 한때 문제에 봉착했습니다. 우리는 콤바인으로 감자를 수확하기로 동의했는데 계약자가 시즌이 한창일 때 무너졌습니다. 그는 자신의 밭을 구하고 있었습니다. 우리의 손실은 상당했습니다. 그 이후로 우리는 중요한 작업을 위해 최소한의 자체 차량을 보유하려고 노력해 왔습니다.

공급업체: 딜러뿐만 아니라 제조업체도 포함

이전에는 주로 대리점을 통해 일했습니다. 편리하고 서비스가 있으며 예비 부품이 배송됩니다. 하지만 가격이 부풀려지는 경우가 많고 필요에 맞는 장비 구성을 선택하기가 어렵습니다. 재고가 있는 제품을 제공하기 때문입니다. 그런 다음 특히 특수 기계의 경우 제조업체와 직접 접촉할 수 있는 옵션을 발견했습니다. 예를 들어, 사료 준비를 위해 우리는 다음의 장비를 고려했습니다.Hulunbuir 기계 제조 회사? Jiujia?. 그들의 웹사이트를 살펴보니cn-fascar.ru— 기업이 연구, 생산 및 서비스에 종사하는 복잡하다는 것이 분명합니다. 이는 중요합니다. 제조업체가 직접 개발을 수행하는 경우 장비가 단순히 구성 요소 카탈로그에서 조립되는 것이 아니라 실제 작업에 적용될 가능성이 더 큽니다.

그들이 그들의 접근 방식에 매력을 느낀 이유는 수정 사항을 논의하려는 의지였습니다. 우리는 마초 수확기에 대한 요청을 작성했습니다. 젖은 옥수수에 대한 특정 설정이 필요했습니다. 이에 대한 응답으로 우리는 상업적인 제안뿐만 아니라 어떤 구성 요소를 강화해야 하는지, 어떤 엔진을 설치하는 것이 더 좋은지에 대한 기술적 의견을 받았습니다. 영업 관리자가 아닌, 잘 알고 있는 엔지니어와 이야기를 나누는 것 같은 느낌이 들었습니다. 사실, 그러한 주문의 생산 시간은 더 길었습니다. 우리는 거의 한 시즌을 기다려야 했습니다. 그러나 그것은 그만한 가치가 있었습니다.

그건 그렇고, 서비스에 대해. 언제농기계 구입외국 제조업체는 항상 질문이 있습니다. 서비스는 어떻습니까? ?Jiujia에서? 우리는 그들이 우리 기계공을 위한 교육을 제공하고 가장 인기 있는 예비 부품을 위한 창고를 만드는 데 동의했습니다. 이를 통해 가동 중지 시간의 위험이 감소했습니다. 물론 이상적이지는 않습니다. 때로는 특정 부품을 받기 위해 2~3주를 기다리는 경우도 있습니다. 그러나 예비 부품을 공급하는 데 2~3개월이 걸리는 다른 브랜드와 비교하면 이는 허용되는 수준입니다.

금융: 구매 가격뿐만 아니라 고려

물론 예산은 주요 제약 사항입니다. 그러나 고려해야 할 것은 카탈로그의 가격이 아니라 전체 서비스 수명에 대한 총 소유 비용입니다. 여기에는 연료(동일 출력의 모델마다 소비량이 크게 다를 수 있음), 오일 및 필터, 예비 부품(가용성 및 가격), 운영자 급여(장비가 복잡한 경우 더 자격을 갖추고 값비싼 전문가가 필요함)가 포함됩니다. 우리는 언뜻보기에 경제적 인 파종기를 구입했습니다. 아날로그 제품보다 15 % 저렴했습니다. 그러나 세 시즌 동안 원격 유압 실린더를 수리하고 코울터를 교체하는 데 거의 동일한 금액이 지출되었습니다. 결과는 초과 지불입니다.

이제 우리는 특히 값비싼 유닛의 경우 임대를 고려하는 경우가 많습니다. 이를 통해 유통에서 큰 금액을 즉시 인출할 수 없습니다. 그러나 여기에는 함정도 있습니다. 계약 기간 동안 지불 일정, 상환 조건, 고장에 대한 책임을주의 깊게 살펴 봐야합니다. 유지 보수를 제때 완료하지 못해 페널티를 받을 뻔한 적이 있습니다. 계약에 따르면 이는 우리의 책임이었지만 놓쳤습니다. 이제 우리는 모든 이용 약관을 쉼표까지 읽었습니다.

그리고 리소스에 대해 한 가지 더. 때로는 새 장비를 구입하는 것보다 양호한 상태의 중고 장비를 구입하는 것이 더 저렴하지만 신뢰성이 떨어집니다. 그러나 여기에서는 진단을 위한 유능한 정비사 또는 사전 판매 검사를 위한 서비스 회사와의 계약이 필요합니다. 이것이 우리가 쟁기질용 트랙터를 구입한 방법입니다. 엔진을 정밀 검사한 후 새 트랙터보다 30% 저렴합니다. 나는 이미 5시즌 동안 심각한 문제 없이 스케이트를 탔습니다. 그러나 이것은 복권이다. 전문가 평가 없이는 시작해서는 안됩니다.

프로세스에 통합: 장비는 정지해 있지 않고 작동해야 합니다.

구매는 전투의 절반입니다. 장비가 기술 체인에 맞는 것이 중요합니다. 예를 들어, 우리는 강력한 비료 살포기를 구입했습니다. 그러나 우리의 물류 시스템(적재, 현장으로의 운송)에는 이를 적재할 시간이 없다는 것이 밝혀졌습니다. 이는 벙커를 너무 빨리 비우는 것입니다. 우리는 운전자의 작업 일정을 조정하고 추가 로더를 구입해야 했습니다. 작은 일이지만 그것이 없으면 새 기계의 성능이 절반으로 떨어졌습니다.

또 다른 측면은 데이터입니다. 현대농업 기계종종 센서와 GPS가 장착되어 있습니다. 이는 정밀 농업에 적합하지만 데이터 분석을 위한 전문가인 소프트웨어와 농장의 다른 시스템과의 호환성이 중요합니다. 우리는 콤바인에 대한 연료 모니터링 시스템을 구현했습니다. 데이터가 하나의 프로그램에 들어갔습니다. 그리고 동일한 조합의 생산 데이터는 제조업체로부터 다른 소스로 전송됩니다. 그것들을 수동으로 모으는 것은 골치 아픈 일입니다. 이제 구매 시 데이터를 단일 플랫폼에 통합할 수 있는 가능성을 즉시 명시하거나 개방형 프로토콜이 있는 장비를 선택합니다.

물론, 사람들. 가장 발전된 장비도 작업자가 훈련을 받지 않거나 관리하지 않으면 시즌 내에 망가질 수 있습니다. 그러니 이제는 가치가 있다조달우리는 즉시 운영자 교육을 시작합니다. 때로는 가능하다면 제조업체에 보내기도 합니다. 같은 사람은 어땠나요?Hulunbuir 기계 제조 회사? Jiujia?— 그들은 우리 직원들을 위해 일주일 동안 훈련을 실시했습니다. 차이점은? 이전? 그리고? 이후? 눈에 띄는 점 : 소모량이 적고, 작업자 과실로 인한 고장이 거의 없습니다.

요약: 이상적인 자동차는 아니지만 적합한 자동차

그럼 내가 왜 이 모든 일을 하고 있는 걸까?농기계 구입- 이는 일회성 거래가 아닌 경영전략의 일환입니다. 모든 경우에 완벽한 자동차는 없습니다. 토양, 기후, 인력 및 재정을 고려하여 귀하의 특정 요구 사항을 가장 잘 충족시키는 장비가 있습니다.

이제 우리 차량을 되돌아보면 가장 성공적인 구매는 준비에 더 많은 시간을 쏟은 구매라는 것을 알 수 있습니다. 우리는 현장을 돌아다니며 모든 간접 비용을 계산하고 기계공 및 운영자와 이야기를 나누고 우리 작업을 자세히 조사할 준비가 된 제조업체를 찾았습니다.?지우지아?. 예, 단지 대리점에 와서 사용 가능한 제품 중에서 선택하는 것보다 시간이 더 걸립니다. 그러나 장기적으로는 더 신뢰할 수 있고 역설적으로 더 경제적입니다.

따라서 제가 조언하는 것은 카탈로그를 보는 것부터 시작하지 말고 프로세스를 분석하는 것부터 시작하라는 것입니다. "병목 현상"이란 무엇입니까? 시간이나 자원을 가장 많이 낭비하는 곳은 어디입니까? 이러한 질문에 답함으로써 귀하는 이미 어떤 종류의 서비스를 제공하는지 50% 명확하게 알게 될 것입니다.기술당신이 필요합니다. 그런 다음 이를 제공할 수 있는 사람이 누구인지 찾아보십시오. 대규모 글로벌 브랜드이거나 대화할 준비가 된 전문 제조업체일 수 있습니다. 가장 중요한 것은 자신의 조건에 따라 질문하고 솔루션을 요구하는 것을 두려워하지 않는 것입니다. 결국, 당신은 보여주기 위한 장난감이 아니라 업무용 도구를 구입하는 것입니다.