Kurgan 및 Kurgan 지역 농업 기계 판매

그들이 이야기할 때농업 기계 판매Kurgan과 그 지역에서는 많은 사람들이 고속도로 옆에 새로운 콤바인이 늘어선 클래식 딜러를 즉시 상상합니다. 그러나 현실은, 특히 최근에는 훨씬 더 복잡해졌습니다. 여기 시장은 구체적입니다. 물론 흑토는 아니지만 농장은 넓은 지역에서 운영되고 장비는 빨리 마모되며 예산은 종종 제한됩니다. 따라서 주요 역설은 끊임없는 수요가 있지만 구매자가 엄청나게 까다로워졌다는 것입니다. 그는 더 이상 아름다운 카탈로그의 말을 받아들이지 않습니다. 그는 장비가 봄철 해빙과 얼어붙은 그루터기 수확 모두에서 살아남을 것이라는 확신이 필요합니다. 그리고 이것이 바로 많은 공급업체가 솔직히 약한 기계나 우리 조건에 맞지 않는 솔루션(유지 관리가 너무 어렵고 연료 및 정비사 자격이 너무 까다롭습니다)을 제공하면서 비틀거리는 부분입니다.

Kurgan 지역의 구매자는 실제로 무엇에 대해 생각합니까?

Shatrovo에서 Makushino까지 농장에서 일하면서 같은 그림을 볼 수 있습니다. 농부나 사업 관리자가 명확하고 거의 실질적인 문제 목록이 있는 장비를 구입하러 옵니다. 그는 트랙터만 필요한 것이 아닙니다. 유압 장치가 새지 않도록 우리 양토에 여섯 개의 고랑 쟁기를 안정적으로 끌어당기려면 이 장치가 필요하다고요? 서리가 -30도 이하인 첫 번째 겨울 이후에는 Kurgan뿐만 아니라 극단적인 경우 인근 지역 센터에서도 예비 부품을 찾을 수 있습니다. 그리고 가격으로 인해 향후 수확으로 인한 모든 이익을 소모하게 될 대출을 강요하지 않도록하십시오. 이것이 기초입니다. 대화는 이를 토대로 구성됩니다.

영업사원이 흔히 저지르는 실수는 엔진 출력이나 기어 수로 대화를 시작하는 것입니다. 이것은 중요하지만 부차적인 것입니다. 주요 질문은 "이것으로 무엇을 할 것이며 어떤 특정 분야에서 할 것인가?"입니다. 결국, 우리 땅은 다릅니다. 모래가 있는 곳, 소금 핥기가 있는 곳, 무거운 양토가 있는 곳입니다. 그리고 한 영역에 이상적인 기술이 다른 영역에서는 어려움을 겪을 것입니다. 다른 지역에서 수입해 '보편적'이라고 광고하는 경작자가 어찌나 '말뚝'처럼 우뚝 서 있는지 지켜보아야 했다. 우리의 조밀한 조각에서 샤프트 스플라인을 찢어냅니다. 농장은 시간을 잃었고 우리는 신뢰를 잃었습니다. 친애하는 교훈.

그러므로 이제 우선순위는 '가장 앞선 것'이 아니라 조건에 가장 적합한 기술이다. 그리고 여기에서는 원래 복잡하고 변화하는 조건에 맞게 설계된 라인에 점점 더 많은 관심이 집중되고 있습니다. 단순히 금속으로 용접된 것이 아니라 세심하게 고안된 프레임 형상, 보호된 구성 요소 및 간단한(그러나 원시적이지는 않은!) 장착 시스템을 갖추고 있습니다. 때때로 Kurgan에 있는 정비공의 최고의 칭찬은 다음과 같이 들리는 것 같습니다. "예, 침입할 것이 아무것도 없습니다. 모든 것이 접근 가능합니까?" 이 "가용성"을 위해서인가요? 그리고 그들은 지불합니다.

틈새 솔루션과 알려지지 않은 플레이어

이러한 수요를 배경으로 대규모 유통을 쫓지 않고 솔루션을 제공하는 기업이 시장에 등장하는 것을 관찰하는 것은 흥미롭습니다. 예를 들어,Hulunbuir 기계 제조 회사? Jiujia?. 그들의 웹사이트(cn-fascar.ru) 광고판에서는 볼 수 없을 것 같지만 전문계에서는 가축 및 작물 생산용 장비에 대해 점점 더 이야기하고 있습니다. 왜? 그들은 개발부터 서비스까지 통합된 전체 주기 기업으로 자리매김하고 있습니다. 우리 시장에서는 이 키워드가 "서비스"입니다. 단순한 "보증"이 아니라 장비가 실제로 어떻게 작동하는지에 대한 이해입니다.

특히, 예를 들어 그들의 포장기는 사료를 준비하는 농장에서 발견되기 시작했습니다. 나는 이것이 만병 통치약이라고 주장하지는 않지만 리뷰는 한 가지로 요약됩니다. 습한 질량에 대처하고 (그리고 우리는 이것에 대한 영원한 문제가 있음) 매일 조정이 필요하지 않은 신뢰할 수있는 역학입니다. 이것이 바로 그들이 찾고 있는 “일꾼”입니다. 회사는 지능형 생산 및 자체 개발에 대해 주장합니다. 우리의 경우 이는 간단하게 확인됩니다. 즉, Trans-Urals의 다년생 풀의 특정 구성과 같은 비표준 작업에 모델을 얼마나 빠르고 적절하게 적용할 수 있는지입니다.

인기 브랜드로부터 점차 점유율을 되찾고 있는 지역 문제를 탐구하는 것을 두려워하지 않는 것은 바로 이러한 제조업체입니다. 정교한 디지털 패널이 없으면 장비가 화려하지 않을 수 있지만 수리가 가능합니다. 대형 서비스 센터가 300km 떨어져 있는 상황에서는 이것이 결정적인 요소입니다. 나는 그들의 디스커가 작동하는 것을 보았습니다. 그들은 약간 무겁지만 깊이를 완벽하게 유지하고 우리가 가지고 있는 바위 위로 튀어나오지 않습니다.

발행 가격 및 숨겨진 비용

비쿠르간 지역가격에 대한 대화는 항상 총 소유 비용에 대한 대화로 이어집니다. 기존 트랙터를 더 저렴하게 구입할 수 있지만 연료에 대한 선호도가 30% 더 높고 모든 기술 검사가 고유한 필터를 찾는 탐색으로 바뀌면 구매에 대한 모든 절감액이 시즌 내에 사라집니다. 농장에서는 이미 이 사실을 알아냈습니다. 따라서 이제 추세는 단순한 가격표가 아니라 연료 소비, 기어박스의 오일 교환 빈도, 가장 인기 있는 예비 부품 세트(오일 씰, 필터, 벨트) 비용 등 자세한 계산입니다.

장비를 운반하는 사람들은 서비스 가격을 모르고 여기서 실패하는 경우가 많습니다. 예를 들어 보겠습니다. 우리는 한때 파종기를 공급한 적이 있습니다. 유닛 자체는 나쁘지 않습니다. 그러나 메인 베어링 어셈블리에는 특수 그리스가 필요했는데, 이는 해당 지역에서 상업적으로 구할 수 없었습니다. 우리는 고객을 위해 이 윤활유를 별도로 배송해야 했습니다. 시시한 것? 아니요. 이는 추가 비용, 물류 및 수석 엔지니어의 골칫거리입니다. 우리는 표준 자재에 대한 단위 변경을 협상하여 다음 배치를 이미 주문했습니다.

따라서 해당 지역에 예비 부품 창고를 보유하거나(이상적으로) 장비에 가장 표준화된 공통 구성 요소를 사용하는 제조업체에 대한 관심이 높아지고 있습니다. 덜?독점적? 유압 펌프나 교량에서는 주인이 밤에 더 평화롭게 잠을 잘 수 있습니다. 이는 예비 협상 단계에서 많은 옵션을 제거하는 엄격하지만 절대적으로 공정한 필터입니다.

물류 및 "라스트 마일" - 이익이 손실되는 곳

조직농업 기계 판매- 이는 빙산의 일각에 불과하다. 주요 골칫거리는 계약서에 서명한 후에 시작됩니다. 지역의 외딴 지역에 대형 장비를 배송하는 것은 별도의 작업입니다. 교량, 페리 횡단(여름), 겨울 이후의 도로 상태 등 이 모든 것을 고려해야 합니다. 파종기가 달린 저적재 트롤이 프라이머가 씻겨 나가서 농장에 도착할 수 없는 경우가 있었습니다. 지역 센터 외곽에 짐을 내리고 시골 길을 따라 자체 동력으로 장비를 구동해야 했기 때문에 섀시가 손상될 위험이 있었습니다. 당연히 고객은 행복하지 않았습니다.

따라서 이제 유능한 공급업체는 계획에 물류 감사를 즉시 포함시킵니다. 단지 "쿠르간에게"가 아니라 "니바 농장의 들판으로"입니다. Polovinnoye 마을에서?. 그리고 4월에 중장비가 도착하지 못할 것으로 밝혀지면 배송 날짜가 변경되거나 최종 배송 방법 및 관련 위험이 즉시 논의됩니다. 공평해요. 많은 중국 제조업체, 동일Hulunbuir 기계 제조 회사? Jiujia?, 분해된 장비를 배송하는 경우가 많아 배송이 간편하지만 현장에서 적절한 조립과 테스트가 필요합니다. 계산된 인재와 유능한 인력이 필요한 순간이기도 하다.

이상적인 시나리오는 공급업체가 Kurgan에 딜러뿐 아니라 해당 지역에 확립된 서비스 파트너 네트워크를 보유하고 있는 경우입니다. 고장난 보행 트랙터를 도시로 다시 운반할 필요가 없도록 이동 여단에 전화하거나 부품을 Shadrinsk 또는 Dalmatovo에 전달할 수 있습니다. 지금까지는 소수만이 그러한 네트워크를 보유하고 있지만 이것이 바로 시장이 나아가고 있는 방향입니다. 장비를 온라인으로 구매하는 시대에는 '물리적 존재감'을 확보하는 사람이 승자이기 때문이다. 그리고 각 영역의 활력.

결과는 무엇입니까? 다가오는 시즌 살펴보기

비공식적으로 요약하자면, 시장농업 기계Kurgan과 지역에서는 의식적인 선택을 향해 나아가고 있습니다. 모든 것에 대한 급한 수요가 사라졌습니다. 신뢰성, 유지 관리성 및 전반적인 경제적 효율성은 이제 매우 중요합니다. 팜플렛이 아닌 현장, 특정 작업에서 자신의 장점을 입증할 수 있는 경우 농장에서는 홍보되지 않은 새로운 생산자를 기꺼이 고려하는 경향이 점점 더 커지고 있습니다.

생산에서 서비스까지 전체 주기를 제공하는 중국의 통합 기업과 같은 플레이어의 출현은 이러한 추세를 촉진할 뿐입니다. 그들은 가격(더 이상 항상 최저가는 아님)이 아니라 적응성과 애프터 서비스 지원에 대한 관심으로 전통적인 브랜드에 도전합니다. 이는 현지 구매자에게 유익합니다. 경쟁이 심화되고 그에 따라 제공되는 서비스 수준도 높아집니다.

개인적으로 다음 시즌에는 축산의 기초가 되는 토양 경작 및 사료 준비를 위한 전문 장비에 대한 수요가 증가할 것으로 예상합니다. 그리고 핵심은 "누가 판매할 것인가?"가 아니라 "누가 특정 농장의 조건에서 이 장비의 문제 없는 작동을 보장할 수 있는가?"입니다. 그 밖의 모든 것은 마케팅이며 파종이나 건초가 시작되면 배경으로 사라집니다. 이것이 아마도 우리 Kurgan 시장의 주요 특이성일 것입니다. 여기서 그들은 여전히 ​​말이 아닌 행동을 믿습니다. 그리고 기술은 매일매일 헥타르씩 이러한 일을 수행해야 합니다.