농기계 구매 및 판매

그들이 이야기할 때농기계 사고 팔기, 많은 사람들이 보상 판매, 딜러 및 가격표에 대해 즉시 생각합니다. 그러나 실제 작업은 이러한 카탈로그가 끝나는 곳에서 시작됩니다. 가장 흔한 실수는 해당 장치가 어떤 분야와 작업에 필요한지 정확히 잊어버리고 브랜드나 저렴한 가격을 추구하는 것입니다. 여기 검은 흙 지역과 동쪽에서는 기술이 '죽어가고 있다'고? 예를 들어 중앙 벨트와는 다릅니다. 토양이 다르고, 규모가 다르며, 계절성이 더 심합니다. 그리고 이것이 “잊혀졌다”는 것이 거래가 성공할 것인지, 아니면 수년간의 문제를 초래할 것인지를 결정하는 것입니다.

검색부터 검사까지: 함정은 어디에 있습니까?

평범한 온라인 광고부터 시작하겠습니다. 사진은 완벽할 수 있으며 설명에는 "전체 서비스 내역"이 표시됩니다. 실제로, 자동차가 유압 장치를 제대로 청소하지 않은 채 처녀지에서 세 시즌을 보낸 것으로 밝혀지는 경우가 많습니다. 저는 항상 엔진 작동 시간이 아닌 특정 부품의 상태를 살펴보라고 조언합니다. 예를 들어, 콤바인 수확기는 종종 "지연"됩니다. 이는 탈곡기 자체가 마모되는 것이 아니라 젖은 바람막이에서 작업한 결과입니다. 나는 사람들이 John Deere를 구입한 경우를 본 적이 있습니다. 서류상으로는 모든 것이 깨끗해 보였지만 작업 2주 후에 전자 제품에 문제가 나타났습니다. 전자 제품은 이미 "넘쳐버렸습니다". 이전 소유자로부터. 수리는 그런? 사소한 일입니까? 수십만 개로 날아갔습니다.

특히 동쪽에서 온 장비는 조심해야 합니다. 품질 측면이 아니라 적응 측면에서. 카자흐스탄에서 트랙터를 가져왔을 때의 이야기를 알고 있습니다. MTZ는 같은 것 같았지만 엔진 설정은 연료와 윤활유가 달랐습니다. 첫 번째 겨울에는 서리가 내린 후에도 시작되지 않았습니다. 우리는 전력 시스템을 완전히 재구축해야 했습니다. 따라서 이제 다른 기후대의 중고 장비를 사용하는 옵션을 고려할 때 가장 먼저 묻는 것은 서비스가 현지화되었는지 여부입니다.

또 다른 요점은 예비 부품입니다. 인기 모델에는 모든 것이 있는 것 같습니다. 그러나 실제로는 동일한 "Kirovets K-744"에 대해? 아날로그뿐만 아니라 특정 제조 연도에 맞는 특정 구성 요소도 필요합니다. 가끔 비슷한 걸 올리기도 하죠? 펌프를 사용했지만 부착 회로의 압력을 견딜 수 없었습니다. 시즌 중 다운타임은 직접적인 손실을 의미합니다. 따라서 이제는 판매자가 "모든 것이 정상입니까?"라고 맹세하더라도 항상 중요한 구성 요소 목록을 작성하고 가용성과 호환성을 미리 확인합니다.

신기술: 항상 만병통치약은 아니다

많은 농부들은 특히 보조금을 받은 후 서둘러 새 것을 구입합니다. 논리는 간단합니다. 보장하고 숨겨진 결함이 없습니다. 그러나 여기에도 약간의 뉘앙스가 있습니다. 예를 들어, 모든 수입 모델이 우리의 양과 농업 기술에 맞게 설계된 것은 아닙니다. 한 기업 임원이 정확하고 기술적으로 진보된 독일 경운기를 구입했던 것을 기억합니다. 그러나 그는 유럽 표준, 즉 미세한 토양, 최소량의 식물 잔류 물에 따라 작동하도록 구성되었습니다. 옥수수 뒤에는 그루터기가 남아 있었는데 그것이 막혀서 디스크가 깨졌습니다. 실제로 우리는 디자인을 다시 해야 했습니다.

그런데, 단순히 판매하는 데 그치지 않고 적응하는 기업의 경험이 유용할 수 있는 곳이 바로 여기입니다. 예를 들어, 나는 웹사이트를 본다.Hulunbuir 기계 제조 회사? Jiujia? (https://www.cn-fascar.ru). 설명에 따르면 이 회사는 농업 및 축산 분야의 R&D, 생산, 판매 및 서비스를 결합한 현대적인 통합 기업입니다. 나에게 있어 핵심은 '통합'입니다. 이는 단순히 기계를 가져오는 것이 아니라 특정 농장에 대한 솔루션을 제공한다는 것을 암시합니다. 그러나 이것은 이론상이다. 실제로는 시베리아 점토나 먼지가 많은 대초원 지대에서 장비가 어떻게 작동하는지 살펴봐야 합니다.

이제 새 장비를 선택할 때 항상 카탈로그뿐만 아니라 우리와 유사한 조건에서 테스트한 보고서도 요청합니다. 이상적으로는 이 모델이 이미 한 시즌 동안 작동한 데모 필드나 농장으로 이동하는 것이 좋습니다. 한번은 이 접근 방식으로 실수를 방지할 수 있었습니다. 우리는 파종기를 사용할 계획이었지만 테스트 시연 중에 파종 장치가 주요 작물로 막히는 것을 보았습니다. 판매자는 이것이 사소한 일이라고 확신했지만 실제로는 수정이 필요하므로 시간도 보장도 없었습니다.

아시아 제조업체와의 협력의 세부 사항

오늘날 시장은 유럽과 CIS에만 국한되지 않습니다. 중국과 한국의 기술이 활발히 진출하고 있다. 가격은 매력적이며 장비는 풍부합니다. 그러나 여기서 주요 위험은 어셈블리의 품질(이제 동일한 수준에 있는 경우가 많음)이 아니라 향후 서비스에 있습니다. 예비 부품을 주문했습니다. 3개월 정도 기다리세요. 하지만 계절은 기다려주지 않습니다. 따라서 이 옵션을 고려하고 있다면 예비 부품의 물류와 숙련된 기술자의 가용성을 즉시 확인해야 합니다.

예제로 돌아가기회사? Jiujia?. 그들의 웹사이트는 스마트 제조를 가리킨다. 이는 공장의 장비가 잘 갖추어져 있음을 의미할 수 있지만 최종 구매자에게는 러시아에 예비 부품 창고가 있는지 여부와 서비스 네트워크가 어떻게 구성되어 있는지가 더 중요합니다. 우수한 특성을 지닌 자동차가 일부 센서 시스템의 고장으로 인해 유휴 상태가 되어 해당 칩을 해외에서 주문해야 하는 경우를 많이 보았습니다. 지금 생각해보면구매 및 판매그런 장비(특히 중고 장비)를 가지고 가장 먼저 하는 일은 그 장비가 얼마나 채워져 있는지 연구하는 것입니다. 다른 브랜드와 통합되거나 완전히 독특하고 하나의 제조업체에 묶여 있습니다.

긍정적인 경험도 있다. 특히 가축 단지용 일부 모델(동일한 사료 공급기 또는 환기 시스템)은 아시아 공급업체의 내구성과 수리 가능성이 매우 높은 것으로 나타났습니다. 가장 중요한 것은 판매자로부터 연락처뿐만 아니라 러시아어로 된 전기 장비 및 유압 장치의 전체 다이어그램을 얻는 것입니다. 이것이 없었다면 우리 기술자들은 수리를 수행할 수 없었을 것입니다.

비용 추정: 마술과 수학

중고 장비 시장의 가격은 종종 복권과 같습니다. 공식적으로는 잔존 가치, 감가상각, 시장 유사 등의 방법이 있습니다. 하지만 실제 가격은 판매의 긴급성, 계절, 심지어는 판매자의 기분에 따라 결정됩니다. 나는 나 자신을 위한 규칙을 개발했습니다. 나는 결코 외관과 여권만으로 자동차를 평가하지 않습니다. 부하가 걸린 테스트 드라이브는 필수입니다. 정격 속도에 어떻게 도달합니까? 기계의 깊이를 테스트할 때 기어박스에 외부 소음이 있습니까? 트랙터 공회전이 시계처럼 작동하는 경우가 종종 있었는데, 쟁기를 얹으면 과열되거나 전원이 꺼지기 시작했습니다.

또 다른 중요한 점은 수리 이력입니다. 문서에 있는 것이 아니라 "하드웨어에?"라는 것입니다. 프레임의 용접부, 교체 파이프의 흔적, 중요한 연결부의 볼트 색상 등 이 모든 것이 서비스 책자보다 더 많은 것을 알려줍니다. 포장기를 구입한 후에는 모든 것이 손상되지 않은 것 같았습니다. 그러나 피스톤 그룹은 비표준 링을 사용하여 손으로 만든 것으로 밝혀졌습니다. 50헥타르의 작업 후에는 단순히 느슨해졌고 대대적인 수리를 해야 했고 이로 인해 구매로 인한 모든 혜택이 사라졌습니다.

이제는 비용을 평가할 때 "예상치 못한 수리"를 위해 구매 가격의 10-15%를 즉시 따로 적립했습니다. 그리고 판매자가 "완전히 잘 작동하고 수리가 필요하지 않습니까?"라고 말한다면 이는 오히려 놀라운 신호입니다. 모든 작업 장비에는 약점이 있으며 정직한 판매자는 일반적으로 이에 대해 큰 소리로 말하지 않으면 힌트를 줍니다. 괜찮습니다.

거래 및 문서: 비용 절감을 위한 절차

계약, 수락 및 양도 행위, 돈 등 모든 것이 단순 해 보입니다. 하지만농업기계 매매거래악마는 디테일에 있다. 특정 노드가 어떤 상태로 전송되는지 지정하는 것이 중요합니다. "엔진이 제대로 작동하는 걸까요?"가 아니라 "오일 누출이 없는 엔진, 실린더의 압축이 이 내에...?"입니다. 일주일 후에 실제로 블록에 균열이 있는 것으로 밝혀지면 이렇게 하면 도움이 될 것입니다.

신용이나 임대로 구입한 장비에 대해서는 특히 주의해야 합니다. 잔액 확인은 필수입니다. 콤바인을 구입한 선례가 있었는데, 결국 은행에 담보로 맡겨지게 됐다. 판매자가 이것을 숨겼습니다. 소송은 오랜 시간이 걸렸다. 이제는 친구가 판매하더라도 항상 레지스트리에서 새로운 추출물을 요구합니다.

그리고 마지막으로 사무실이 아닌 현장에서 시운전 및 작업 완료 후 승인 증명서에 서명하는 것이 좋습니다. 타이어 공기압, 유체 수준, 모든 부착 기능의 기능 등 모든 것을 기록합니다. 이것은 불신이 아니라 직업적인 습관입니다. 또한 거래 후 충돌을 피할 수 있습니다. 일반적으로 서류 작업은 관료주의가 아니라 명확하게 구분하는 도구입니다. 여기에서 장비를 구입하고 여기에서 농장 작업에 대한 책임이 시작되었습니다.