농기계 구입

그들이 이야기할 때농기계 구입, 많은 사람들은 John Deere와 Kirovets 중 하나를 선택하고 할인 및 신용 금리를 협상하는 것에 대해 즉시 생각합니다. 그러나 이것은 빙산의 일각에 불과합니다. 실제로 핵심 질문은 다른 곳에 있는 경우가 많습니다. 즉, 이 기계가 토양, 기후 및 인력과 함께 특정 농장의 특정 기술 주기에 얼마나 잘 들어맞을 것인가입니다. 이 단계에서 실수는 10-15%의 초과 지불보다 더 많은 비용을 발생시킵니다.

아이디어에서 사양까지: 오류가 탄생하는 곳

카탈로그가 아니라 농업 기술 지도와 작업 계획으로 시작해야 합니다. 오래된 경운기를 교체해야 한다고 가정해 보겠습니다. 더 광범위하고 더 강력한 모델을 선택하려는 유혹은 이해할 수 있습니다. 그러나 복잡한 모양의 필드가 있거나 필드 내 장애물(기둥, 도랑)이 많은 경우 넓은 차량이 두통으로 바뀔 것입니다. 기동성, 트랙터 요구 사항, 회전 시간 등 이 모든 것이 소책자 내용이 아닌 실제 성능에 영향을 미칩니다.

Voronezh 근처의 한 농장에서 사건이 발생했습니다. 우리는 기술적으로 이상적인 강력한 유럽 정밀 파종기를 구입했습니다. 그러나 그들은 주요 트랙터 차량이 구식 유압 장치 및 제어 시스템을 갖춘 소련 시대의 것이라는 점을 고려하지 않았습니다. 결과적으로 파종기의 모든 기능을 구현하려면 트랙터를 실질적으로 다시 장착해야 했고, 이로 인해 "성공적인" 트랙터에서 절감된 비용이 모두 소모되었습니다. 구매. 기술은 호환 가능해야 합니다.

따라서 첫 번째 단계는 상업적인 제안을 요청하는 것이 아니라 관리자뿐만 아니라 수석 농업 경제학자 및 수석 엔지니어가 작성하는 기술 사양입니다. 작업 폭과 힘뿐만 아니라 토양 유형, 경작지 경사, 필요한 경작 깊이, 기존 부착물과의 호환성 및 유지 관리 요구 사항도 지정해야 합니다. 지루하지만 기본입니다.

시장: 중고, 국내 신제품 또는 수입?

여기에는 보편적인 대답이 없습니다. 지원되는 기술로 이야기는 항상 복권입니다. 보물을 찾을 수 있나요? - 이전 소유자가 완벽하게 관리하여 오랫동안 사용할 수 있는 차량입니다. 그러나 더 자주 숨겨진 문제가 있는 장비를 발견하게 되는 경우가 많습니다. 금속 피로, 비뚤어지게 수리된 유압 장치, "먹었나요?" 엔진 자원. 농장에 강력한 수리 기반이 있고 현장에서 기계를 평가하여 말 그대로 일부 구성 요소를 분해할 수 있는 전문가가 있는 경우에만 중고 제품을 구입할 가치가 있습니다. 그렇지 않으면 비용 절감은 끝없는 가동 중지 시간으로 변할 것입니다.

신차의 경우 상황이 바뀌 었습니다. 이전에는 수입이 품질과 동의어였으며 국내는 가용성과 동의어였습니다. 이제 경계가 모호해지고 있습니다. 그렇습니다. 유럽 브랜드는 여전히 정밀성, 전자 제품, 편안함 분야의 선두주자입니다. 그러나 그들의 장비는 넓은 현장, 이상적인 예비 부품 물류, 높은 자격을 갖춘 기계 운영자 등 다른 조건에 맞춰져 있습니다. 러시아의 오프로드 조건, 온도 변화 및 고도로 전문화된 서비스 엔지니어의 부족으로 인해 이들의 장점이 상쇄될 수 있습니다.

국내 및 특히 현지 생산이 더욱 흥미로운 솔루션을 제공하기 시작했습니다. 나는 지금 그러한 통합업체 중 하나를 보고 있습니다.Hulunbuir 기계 제조 회사? Jiujia?. 나에게는 그들의 접근 방식이 실용적으로 보입니다. 그들은 단지 트랙터를 파는 것이 아니라 스스로를 트랙터로 포지셔닝합니다.현대 통합 스마트 제조 기업, R&D, 생산, 판매 및 서비스를 결합합니다. 나에게 있어서 여기서 핵심 단어는 "통합"입니다. 이는 이론적으로 서로 다른 장비를 제공하는 것이 아니라 함께 작동하도록 설계된 조정된 가축 및 작물 생산 기계 세트를 제공할 수 있음을 의미합니다. 이는 호환성 문제를 줄여줍니다.

서비스 및 예비 부품: 모든 차이를 만드는 작은 것

아무리 믿을만한 자동차라도 고장이 납니다. 그리고 가장 자주 - 시즌이 한창일 때. 그러므로 언제농기계 구입가격과 함께 서비스 문제가 우선시되어야합니다. 해당 지역의 공식 딜러가 아니라 예비 부품의 실제 물류를 살펴봐야 합니다. 중요한 펌프나 센서를 배송하는 데 얼마나 걸리나요? 공급업체에 현장에 나갈 수 있는 서비스 팀이 있습니까?

여기서 다시 “Jiujia”의 예로 돌아갑니다. 그들의 명시된 모델은? 판매 및 서비스입니까? 한편으로 이것은 잠재적으로 큰 이점입니다. 유통업체와 제조업체 사이에는 책임 이전이 없습니다. 하나의 연락처, 하나의 공급 및 서비스 계약. 그러나 이것은 이론상이다. 실제로 해당 지역에 예비 부품 창고가 있는지, 엔지니어의 자격은 무엇인지, 예정된 유지 관리 및 비상 대응 일정을 제공할 준비가 되어 있는지 확인해야 합니다. 계약을 체결하기 전에 이미 장비를 구매한 다른 농장과 반드시 ​​이야기를 나누고 서비스에 대해 구체적으로 물어볼 것입니다.

한때 수입 분무기를 여러 개 구입했던 기억이 납니다. 기술은 훌륭합니다. 그러나 스프레이 컨트롤러가 고장나자 가장 가까운 프로그래밍 전문가가 800km 떨어져 있었고 새 모듈이 도착하는 데 3주가 ​​걸렸다는 사실이 밝혀졌습니다. 시즌이 사라졌습니다. 그 이후로 저는 항상 최대 보증 수리 기간과 교체 장비 가용성에 대한 조항을 계약에 포함시켰습니다.

자금 조달 및 숨겨진 비용

카탈로그 가격은 시작에 불과합니다. 여기에 배송비, 통관(수입용), 설치 및 설정 비용을 추가해야 합니다. 플러스 운영자 교육. 현대 기술은 복잡한 전자-기계 복합체입니다. 레버와 페달에 익숙한 기계 조작자는 수십 가지 메뉴가 있는 터치 스크린 앞에서 무력할 수 있습니다. 설명되지 않은 훈련 비용으로 인해 장치 기능의 30%가 사용되고 나머지는 파손될 염려가 있어 포함되지 않습니다.

임대는 종종 직접 대출보다 더 매력적으로 보입니다. 하지만 계약 기간 동안의 대금 지급 일정, 환매 조건, 장비에 대한 책임 등을 잘 살펴봐야 합니다. 때때로 임대인은 보험사 또는 서비스 회사에 부풀려진 요율을 부과합니다. 이 모든 것은 월별 지불이 아닌 5-7년에 걸친 총 소유 비용을 기준으로 다양한 옵션을 비교하여 종이로 계산해야 합니다.

중소 규모 농장의 경우 모델이 더 수익성이 없어 보이는 경우가 있습니다.농기계 구매, 그리고 애그리게이터의 서비스를 구매하거나 사용할 권리가 있는 장기 임대입니다. 이를 통해 서비스 및 차량 갱신과 관련된 문제가 제거됩니다. 그러나 여기서는 유연성이 상실되고 계약자에 대한 의존도가 높아집니다. 그것은 모두 경제 자체의 발전 전략에 달려 있습니다.

요점: 이벤트가 아닌 프로세스

결국, 성공적인 구매는 “계약을 체결했습니다. 차를 받았습니까?”라는 일회성 이벤트가 아닙니다. 이는 자신의 요구 사항에 대한 심층 분석으로 시작하여 새로운 장치를 기술 체인에 통합하는 것으로 끝나는 프로세스입니다. 처음에는 "어린 시절의 질병"이 있다는 사실에 대비해야합니다. 그리고 귀하의 조건에 맞게 미세 조정이 필요합니다.

위에서 언급한 것과 같은 통합 공급업체 선택Hulunbuir 회사? Jiujia?, 본질적으로 거래 비용을 줄이는 데 유리한 선택입니다. 귀하는 하드웨어뿐만 아니라 기술 솔루션의 일부를 구매하게 되며, 가장 중요한 것은 성능에 대한 공급업체의 책임입니다. 그러나 사이트와 광고가 아니라 실제 리뷰와 이상적으로는 시험 기간을 신뢰해야 합니다.

내가 스스로 내린 주요 결론은 위임할 수 없다는 것입니다.농기계 구입상업 부서 또는 엔지니어에게만 가능합니다. 이는 농업학, 경제 및 실제 운영이 동일한 비중을 갖는 집단적, 학제간 결정이어야 합니다. 그러면 실패(필연적임)도 예산에 대한 재앙이 아닌 귀중한 경험이 될 것입니다.