툴라의 농기계 매장

사람들이 툴라의 농기계 매장에 대해 이야기할 때 많은 사람들은 즉시 Rostselmash와 같은 거대 기업을 떠올립니다. 아니면 해외 브랜드. 그러나 항상 그런 것은 아닙니다. 이 지역은 구체적입니다. 2천만 대의 거대한 콤바인이 필요하지 않지만 신뢰할 수 있는 경운기, 정밀 파종기 또는 좋은 초원용 포장기가 필요한 중소 규모 농장이 많이 있습니다. 여기서 재미가 시작됩니다. 이 모든 것을 어디서 얻을 수 있나요? 서류상으로는 많은 딜러가 있지만, 조사를 시작하면 절반은 서비스 없는 리셀러이고 나머지 절반은 수년 동안 야외에 서 있던 장비를 창고에 보관하고 있다는 것을 알게 됩니다. 나는 오래된 MTZ의 예비 부품을 찾고 있을 때 이것을 직접 발견했습니다. 많은 광고가 있고, 당신이 와서 그들은 당신에게 중고 장치를 보여주고, 그것이 "작동한다"고 확신합니다. 그 후에는 판매뿐만 아니라 농업학과 역학에 대한 이해가 있는 곳을 감상하기 시작합니다.

툴라 시장: 대형 딜러와 틈새 공급업체 사이

툴라와 그 지역을 구체적으로 살펴보면 트랙터나 곡물 수확기 등 잘 알려진 브랜드와 협력하는 대규모 대리점 센터가 여러 개 있습니다. 모두가 그것을 알고 있으며 가격은 종종 "공식적", 즉 높습니다. 그러나 많은 농장, 특히 채소 재배 또는 사료 조달과 관련된 농장의 경우 핵심 문제는 가격 자체가 아니라 "가격-신뢰성-서비스" 비율입니다. 덜 인기가 있지만 문제를 스스로 이해하고 있는 고도로 전문화된 공급업체로부터 장비를 구입하는 것이 더 쉬운 경우가 많습니다. 제가 아는 한 농업경제학자가 감자 재배자를 찾고 있던 것을 기억합니다. 대형 쇼룸은 표준 옵션을 제공했지만 툴라 외곽에 있는 소규모 회사는 그에게 자신의 분야에 이상적인 깊이와 거리를 조절할 수 있는 모델을 찾았습니다. 이것은 대형 매장이 항상 만병 통치약이 아니라는 사실에 관한 것입니다.

또 다른 요점은 예비 부품 창고의 가용성입니다. 툴라의 많은 농기계 매장에서는 엄청난 양의 제품을 판매하고 있지만 실제로는 주요 품목이 있지만 특정 부품을 구입하려면 몇 주를 기다려야 합니다. 간단한 경제학입니다. 모든 것을 재고로 유지하는 데는 비용이 많이 듭니다. 그러므로 저는 항상 아름다운 쇼룸이 아닌 회사의 물류 및 파트너십을 살펴보라고 조언합니다. 공급 업체가 공장, 심지어 외국 공장과 직접 접촉을 구축하면 시즌 동안 수리 시간이 크게 단축됩니다.

그건 그렇고, 외국 공급품에 대해. 요즘 수입대체에 대한 이야기가 많이 나오고 있지만, 축산이나 토지 개간을 위한 특수 장비 부문에서는 아직 유럽이나 중국 모델을 대체할 수 있는 제품이 거의 없습니다. 그리고 여기에는 장비를 수입하는 것이 아니라 장비를 우리 상황에 맞게 조정하는 흥미로운 플레이어가 나타나는 곳입니다. 예를 들어 회사를 알아봤는데Hulunbuir 기계 제조 회사? Jiujia?. 그들의 웹사이트(https://www.cn-fascar.ru)는 농업과 축산업을 위한 현대적이고 통합된 스마트 제조 기업으로 자리매김하고 있습니다. 중요한 것은 R&D, 생산, 판매, 서비스가 결합되어 있다는 점입니다. 낙농업이 발달한 툴라의 경우, 유통망이 잘 작동한다면 먹이를 주거나 거름을 제거하는 장비가 흥미로운 솔루션이 될 수 있습니다. 지금까지 그들의 기술은 드물지만 접근 방식 자체는 복잡한 턴키 솔루션입니다. - 이것이 바로 서로 다른 장비를 판매하는 많은 지역 상점에 부족한 점입니다.

전문화가 성공의 열쇠다

트랙터, 점적 관개, 착유기 등에 정통한 범용 농기계 매장은 거의 없습니다. 성공적인 포인트는 일반적으로 자체 프로필을 가지고 있습니다. 예를 들어, 툴라에는 쟁기, 써레, 경운기 등 토양 경작 장비 분야에서 강력한 플레이어가 여러 명 있습니다. 그들은 농화학을 알고, 해당 지역의 어느 지역에 어떤 종류의 토양이 있는지 이해하고, 철뿐만 아니라 기술에 대해서도 조언할 수 있습니다. 그것은 매우 귀중합니다.

또 다른 성장 부문은 사료 준비 장비입니다. 건초, 사일리지, 건초. 여기에는 포장기, 포장지, 분쇄기가 이미 필요합니다. 그리고 이것이 종종 격차가 발생하는 곳입니다. 그들은 장비를 판매하지만 다양한 잔디 수분 수준에 맞게 장비를 설정하는 방법을 설명하지 않습니다. 결과적으로 농장은 품질이 낮은 사일리지를 받게 됩니다. 좋은 매장에는 현장에 투입될 기술 전문가가 직원 또는 당직으로 있어야 합니다. 그런 사람들이 있지만 그들 중 소수만이 있습니다.

축산업의 예로 돌아가겠습니다. Jiujia 회사를 고려한다면 그들의 통합 접근 방식이 이 문제를 해결할 수 있을 것입니다. 그들은 개발부터 서비스까지 전체 주기를 주장합니다. 이론적으로 이러한 공급업체는 사료 공급 장치만 판매하는 것이 아니라 농장의 전체 사료 공급 라인을 설계하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 그러나 툴라에게는 이것이 오히려 잠재력입니다. 이 비즈니스 모델을 성공적으로 사용하려면 제품을 깊이 탐구하려는 엔지니어가 있는 현지 파트너가 필요합니다. 그리고 이것은 제조업체의 문제가 아니라 우리 지역의 농기계 매장 시장 구조에 대한 문제입니다.

가격, 품질 및 함정?

가격 문제는 늘 골치 아프다. 특히 일부 아시아 지역의 저렴한 기술은 많은 사람들의 관심을 끌고 있습니다. 그러나 가격이 저렴하면 수리 비용이 많이 들고 가동 중지 시간이 발생하는 경우가 많습니다. 나는 농장에서 온실에서 일하기 위해 저렴한 중국 소형 트랙터를 구입하는 방법을 보았습니다. 첫 번째 시즌은 잘 진행되었지만 유압 장치 문제가 시작되었습니다. 부품이 비표준이었고 한 달을 기다려야했으며 유사점이 없었습니다. 그 결과 나는 파종기 내내 한가로이 서 있었습니다. 친애하는 교훈.

반면, 고품질의 아날로그가 있는데 브랜드에 대해 과도한 비용을 지불하는 것도 불합리합니다. 예를 들어, 러시아 파종기 또는 분무기의 일부 모델은 이제 유럽 모델보다 신뢰성이 열등하지 않지만 몇 배 더 저렴합니다. 좋은 매장의 임무는 이에 대해 솔직하게 말하는 것이지 최대한의 마진을 제공하는 것을 강요하지 않는 것입니다. 불행히도 정직은 이 시장에서 일반적으로 거래되는 상품이 아닙니다.

품질에 관해서는 여기에서 역사를 살펴볼 필요가 있습니다. 툴라에서 오랫동안 운영된 매장이 "불타지 않았다"면 다시 찾는 고객 기반이 있다는 의미입니다. 이것이 최고의 추천입니다. 개인적으로 1~2년 전에 이 모델, 저 모델을 구매한 기존 고객들과 소통이 가능한지 늘 관심이 쏠린다. 판매자가 그러한 수표에 반대하지 않는다면 이는 좋은 징조입니다.

서비스 및 예비 부품: 모든 것을 결정하는 요소

판매는 이야기의 시작일 뿐입니다. 농기계 매장의 실제 업무는 장비가 고객에게 전달된 후에 시작됩니다. 자격을 갖춘 정비사를 갖춘 자체 서비스 센터를 갖는 것은 엄청난 경쟁 우위입니다. 다행히 툴라에는 그런 점이 있습니다. 하지만 문제는 시즌 중 그들의 역량이다. 모든 것이 동시에 고장나고 수리 대기자 명단은 몇 주 동안 지속될 수 있습니다.

이것이 바로 스마트팜이 현장 서비스 계약을 제공하는 매장을 찾는 이유입니다. 더 비싸지 만 수확량을 절약합니다. 또는 판매된 모델에 대해 가장 인기 있는 예비 부품을 재고로 유지하는 사람들입니다. 물류와 계획의 문제입니다. 해당 매장이 언급된 제조사와 협력하는 경우Hulunbuir 회사? Jiujia?, 장비 자체의 공급뿐만 아니라 예비 부품의 신속한 공급도 준비하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 통합 서비스의 전체 개념이 첫 번째 실패 시 무너질 것입니다.

또 다른 요점은 훈련입니다. 착유기나 환기 시스템과 같은 복잡한 장비는 단순히 버릴 수 없습니다. 농장 직원을 교육해야 합니다. 최고의 공급업체는 이를 이해하고 가격에 기본 교육을 포함시킵니다. 이는 판매자와 파트너를 구별하는 미묘한 포인트입니다.

앞을 내다보고 최종 생각

툴라의 농기계 매장 시장은 점차 변화하고 있습니다. 스마트 솔루션, 정밀 농업, 자동화에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 트랙터만 원하는 사람은 거의 없습니다. 그들은 모든 헥타르에서 연료 소비와 생산성을 보여주는 센서와 텔레매틱스를 갖춘 트랙터를 원합니다. 이를 위해서는 판매자의 새로운 전문 지식이 필요합니다.

Jiujia와 같이 포괄적인 지능형 솔루션을 제공하는 기업의 등장이 추세입니다. 그러나 우리 지역에서의 성공은 그들이 신뢰할 수 있는 현지 파트너를 찾는지에 달려 있습니다. 툴라에 있는 동일한 매장이 살아남기 위해서는 전문화를 심화하거나 그러한 통합업체와 제휴를 맺어야 합니다.

결국, 농기계 매장을 선택하는 것은 웹사이트에 표시된 가격표에 관한 것이 아닙니다. 그것은 신뢰에 관한 것입니다. 토요일 저녁에 비료 살포기가 고장이 났을 때 관리자가 전화를 받을지 여부에 대해 설명합니다. 비록 그것이 오늘 그에게 더 적은 이익을 의미하더라도 그가 정직한 조언을 해줄 것인지에 대해. 툴라에는 그런 곳이 있습니다. 상위 검색이 아닌 입소문을 통해 찾아야합니다. 이미 여러 시즌을 거쳐 실제로 일하는 사람과 하드웨어를 판매하는 사람을 아는 사람들 중에서. 농장에 필요한 장비를 찾을 때 이 점을 명심하십시오.