농기계 수입

그들이 이야기할 때농기계 수입, 많은 사람들이 즉시 유럽 브랜드, 첨단 기술 및 완전 자동화를 상상합니다. 그러나 실제로는 이러한 아름다운 그림 뒤에는 카탈로그에 기록되지 않은 많은 뉘앙스가 있다는 것이 종종 밝혀졌습니다. 나는 이것을 직접 겪었습니다. 해외에서 트랙터나 파종기를 구입하는 것은 단순히 모델을 선택하고 비용을 지불하는 문제라고 생각했습니다. 중요한 것은 기계 자체가 아니라 특정 조건, 즉 토양, 연료, 인력에서 기계가 어떻게 작동하는지라는 것이 밝혀졌습니다. 그리고 여기서부터 재미 있고 때로는 고통스러운 일이 시작됩니다.

왜 반짝이는 모든 것이 맞지 않습니까?

예를 들어 베일러의 이야기를 들어보세요. 몇 년 전 우리는 서유럽에서 제품을 수입하기로 결정했습니다. 자동차는 아름답고 서류상으로는 성능도 뛰어납니다. 그러나 그들은 수확 기간 동안 마초 작물의 수분 함량이라는 한 가지 간단한 사항을 고려하는 것을 잊었습니다. 이 장비는 더 건조한 원자재용으로 설계되었기 때문에 지속적인 막힘, 가동 중지 시간 및 기계 운영자의 불만을 불러일으켰습니다. 우리는 그것을 급히 수정해야 했고, 프레싱 챔버를 수정할 현지 엔지니어를 찾아야 했습니다. 결론?농기계 수입기술적 특성의 비교가 아니라 농업적 맥락에 대한 심층적인 분석이 필요합니다. 장비는 단순히 기능을 수행하는 것이 아니라 농장의 전체 기술 주기에 맞아야 합니다.

또는 또 다른 측면 - 서비스. 이제 예비 부품에 문제가 없는 것 같으며 모든 것을 주문할 수 있습니다. 그러나 중요한 구성 요소가 파종 중에 고장나서 배송에 3주가 걸리면 재앙이 됩니다. 따라서 이제 우리는 항상 기계의 가격표와 기능뿐만 아니라 해당 지역의 서비스 네트워크 가용성과 예비 부품 창고도 살펴봅니다. 때로는 덜 "고급"된 것을 선택하는 것이 더 안전할 때도 있습니다. 모델이지만 반경 200km 이내에 지원되는 모델입니다. 이것은 한 번 이상의 시즌 손실로 인해 발생하는 쓰라린 경험입니다.

그건 그렇고, "진보?"에 대해서. 이제는 스마트농업, 정밀농업을 이야기하는 것이 유행입니다. 많은 수입 단지는 다양한 센서와 제어 시스템을 제공합니다. 그러나 종종 우리 농장은 이에 대한 준비가 되어 있지 않습니다. 이를 관리할 수 있는 전문가도 없고 디지털 인프라도 없습니다. 결과적으로 고가의 장비는 잠재력의 10%만 사용됩니다. 우리는 활용할 수 없는 기회에 대해 비용을 지불하고 있는 것으로 나타났습니다. 때로는 단계별 현대화가 훨씬 더 효과적으로 보입니다. 먼저 신뢰할 수 있는 기본적인 장비를 갖춘 다음 점진적으로 "스마트" 장비를 추가하는 것입니다. 모듈.

사례: 현지화가 중요한 경우

최근에는 기성 장비를 수입하는 데 그치지 않고 이를 개조하거나 우리의 요구에 맞게 공동 프로젝트를 개발하는 회사에 주목하기 시작했습니다. 예를 들어, 나는 사이트를 발견했습니다Hulunbuir 기계 제조 회사? Jiujia? (https://www.cn-fascar.ru). 그들의 설명에 따르면 이 회사는 자체 R&D, 생산 및 서비스를 갖춘 농업 및 축산업을 위한 지능형 생산을 위한 현대적인 통합 기업입니다. 이것은 흥미로운 모델입니다.

이것이 왜 중요합니까? 이 접근법은 청정의 많은 문제를 해결할 수 있기 때문에수입. 회사가 자체 연구 개발을 보유하고 있다면 중국산 트랙터를 수입할 수 있을 뿐만 아니라 우리 조건에 맞게 개조할 수 있습니다. 즉, 무거운 토양에서 작업하기 위한 서스펜션을 강화하고, 엔진을 우리 디젤 연료에 맞게 조정하고, 저온 조건에서 작동할 수 있는 기능을 제공합니다. 이는 더 이상 단순한 공급이 아니라 시장을 위한 제품을 만드는 것입니다. 그리고 서비스 책임은 다릅니다. 이는 한쪽 어깨에 있으며 제조업체, 수입업체 및 딜러 사이에 분산되지 않습니다.

물론, 그러한 진술은 항상 건전한 회의론으로 다루어져야 합니다. ?지능형 제조? 그리고?통합 기업? - 아름다운 말입니다. 핵심 질문: 우리 농장에 그들의 기술을 도입한 실제 사례가 있습니까? 다섯 번째 시즌 운영에서는 어떤 성과를 거두고 있나요? 복잡한 전자부품의 수리는 어떻게 진행되고 있나요? 이러한 질문에 대한 답에 따라 협업이 성공할 것인지 아니면 "기대에 미치지 못했다"는 또 다른 이야기로 바뀔 것인지가 결정됩니다.

문제의 가격 : 돈뿐만 아니라

에 대해 이야기농기계 수입, 모두가 먼저 구매 가격을 봅니다. 그러나 소유 비용은 훨씬 더 중요한 지표입니다. 여기에는 유지 관리 비용, 비수기 보관, 감가상각, 그리고 가장 중요한 가동 중지 비용이 포함됩니다. 수리하는 데 수확량의 절반이 소요되는 값싼 콤바인은 결국 더 비싸지만 문제가 없는 콤바인보다 비용이 더 많이 듭니다.

또 다른 숨겨진 비용은 운영자 교육입니다. 현대 기술은 복잡합니다. 파종률이 가변적인 슈퍼 파종기를 구입할 수 있지만 기계 운영자가 태블릿과 현장 지도를 사용하여 작업하는 방법을 이해하지 못하면 아무 소용이 없습니다. 딜러로부터 교육을 받거나 직원을 제조업체에 파견할 예산을 세워야 합니다. 이는 조달 계획 단계에서 종종 고려되지 않는 시간과 비용입니다.

물론 물류도요. 대형 장비 배송은 트럭, 허가, 통관과 별개의 문제입니다. 시즌 초에 장비가 도착했지만 필요한 부속품이 한 달 동안 세관에 갇혀 있는 경우도 있었습니다. 모든 것이 종합적으로 제 시간에 도착해야 합니다. 그렇지 않으면 의미가 상실됩니다. 따라서 이제 우리는 항상 모델 범위 선택 및 문서 처리부터 턴키 배송까지 전체 주기를 수행하는 공급업체와 협력합니다. 그리고 현장에서 시운전을 합니다.

미래: 하이브리드 솔루션과 실용주의

시장은 어디로 향하고 있는가? 미래는 순수 완성차 수입이 아닌 하이브리드 솔루션에 달려 있는 것 같습니다. 일부 장치는 수입되고 입증된 글로벌 브랜드(엔진, 유압 장치, 내비게이션 시스템)이며 일부(프레임, 캐빈, 부착 시스템)는 현지 또는 유사한 조건을 가진 국가에서 생산될 수 있습니다.Hulunbuir 회사? Jiujia?. 이를 통해 최종 비용을 줄이고 유지 관리성을 높일 수 있습니다.

실용주의가 주요 추세가 될 것입니다. "최고"를 추구하려는 욕구가 점점 줄어들고 있습니다. 하노버 전시회에서. 빠른 서비스를 제공하는 이해 가능하고 유지 관리 가능하며 조정 가능한 장비에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 수입품은 그대로 유지되지만 그 성격은 바뀔 것입니다. 이는 "하드웨어"를 수입하는 것이 아니라 이미 이곳에서 후속 조립 및 적용을 위한 기술, 노하우 및 고품질 구성 요소를 수입하는 것입니다.

이런 맥락에서 다음과 같은 사이트는cn-fascar.ru선언된 통합 접근 방식 때문에 흥미롭습니다. 개발, 생산 및 서비스를 진정으로 통합한다면 농부들이 겪는 많은 어려움을 잠재적으로 해결할 수 있습니다. 그러나 이는 특정 밭과 농장에서 실제로 테스트되어야 합니다. 어떤 아름다운 웹사이트와 설명도 3시즌 동안 이 장비를 사용해 본 실제 농업경제학자의 리뷰를 대신할 수 없습니다.

결론: 어려운 질문을 하는 것을 두려워하지 마십시오.

고려하는 사람들에게 나의 주요 조언농기계 수입: 꼼꼼하게 살펴보세요. 공급자에게 어려운 질문을 하는 것을 부끄러워하지 마십시오. "최대 출력은 얼마입니까?"가 아니라 "중량 양토 작업 조건에서 첫 번째 정밀 검사 전의 수명은 얼마나됩니까?" “운전 시스템이 있나요?”가 아니라 “지역 센터에서 300km 떨어진 토요일에 고장이 나면 엔지니어들이 얼마나 빨리 와서 고칠까요?”입니다.

프리젠테이션을 보지 말고 계약서를 보십시오. 특히 보증, 예비 부품 제공 및 직원 교육과 관련된 섹션입니다. 그리고 항상 그러한 장비를 이미 구입한 사람들과 소통할 수 있는 기회를 찾으십시오. 나중에 직접 문제를 해결하는 것보다 동료로부터 실제 문제에 대해 한 번 듣는 것이 더 좋습니다.

가져오기는 도구입니다. 이 도구는 강력하며 상당한 경쟁 우위를 제공할 수 있습니다. 하지만 다른 도구와 마찬가지로 특정 작업에 맞게 도구를 선택하고 사용 방법을 알아야 합니다. 자신의 기술 체인을 이해하지 못한 채 맹목적으로 외국 브랜드를 쫓는 것은 실망과 금전적 손실을 초래하는 확실한 방법입니다. 반대로 모든 함정을 고려하는 균형 잡히고 실용적인 접근 방식은 효율성을 높이고 궁극적으로 생산성을 향상시킵니다.