수입 농기계

그들이 이야기할 때수입 농기계, 많은 사람들이 즉시 John Deere, Claas, Fendt를 생각합니다. 예, 아이콘입니다. 그러나 직장에서 가장 큰 실수는 이름만 쫓거나 반대로 저렴한 가격만 쫓는 것이라는 사실이 종종 밝혀집니다. 나는 10년 동안 우리 조건에 맞게 그러한 장비를 선택하고 적용해 왔으며, 주요 결론은 그것이 이상적인 "수입" 장비라는 것입니다. 기술이 없습니다. 특정 작업, 토양, 예비 부품 물류 및 결정적으로 구매뿐만 아니라 전체 수명 동안의 예산에 적합한 것이 있습니다. 예를 들어, 젖은 토양에서 수확하기 위한 유럽 설정이 건조한 대초원에서는 작동하지 않을 수 있으며 이를 위해서는 딜러가 항상 경고하지 않는 추가 보정이 필요하다는 점을 간과하는 경우가 많습니다.

선택에서 분야까지: 함정은 어디에 있는가

선택부터 시작하겠습니다. 카탈로그와 사양은 하나의 것입니다. 현실은 다릅니다. 예를 들어 자주식 분무기를 생각해 봅시다. 사양은 생산성, 작업 폭을 나타냅니다. 그러나 독일과 달리 먼지 속에서 호스와 노즐이 어떻게 작동하는지 표시되지 않습니다. 시시한 것? 아니요. 전체 여과 시스템을 교체하는 것은 간단하고 비용이 많이 듭니다. 그렇기 때문에 이제 우리는 검증된 브랜드라도 우리 분야에서 항상 테스트 주간을 요구합니다. 이것이 없으면 방법이 없습니다.

한 가지 더 - "유로 장비?" 종종 데이터베이스에는 최소값이 포함되어 있으며 필요한 모든 것은 옵션입니다. 평행 구동 시스템, 파종을 위한 추가 센서, 향상된 유압 장치. 주문 단계에서 이를 파악하지 못하면 현장 설치 비용이 1.5배 더 비싸고 보증이 무효화됩니다. 표준이 될 것으로 예상하고 유압장치에 대한 추가 냉각이 없는 콤바인을 주문한 경우도 있었습니다. 그 결과, +35도의 최대 수확 시간에는 4시간마다 과열되었습니다. 우리는 긴급하게 해결책을 찾고 외부 라디에이터를 설치해야했습니다. 물론 목발이지만 시즌은 저장되었습니다.

예비 부품 물류는 이야기가 다릅니다. 공식 딜러는 모스크바에 있을 수 있고 귀하는 시베리아에 있을 수 있습니다. 밸브를 받기 위해 2주를 기다리는 것은 재앙입니다. 따라서 우리는 노보시비르스크의 독립 창고와 오랫동안 연락을 취해 왔으며 원본보다 열등하지 않은 일부 유사품을 선택하는 방법도 배웠습니다. 그러나 이것은 원뿔로 가득 찬 경험입니다. 이 사업의 초보자의 경우 해당 지역의 서비스 센터 가용성을 즉시 확인하거나 선택적으로 전체 지원주기를 제공하는 공급 업체를 고려하는 것이 좋습니다. 예를 들어 내가 본 회사는Hulunbuir 기계 제조 회사? Jiujia?(웹사이트cn-fascar.ru)은 개발부터 서비스까지 전주기를 갖춘 종합기업으로 자리매김하고 있습니다. 나에게 이것은 중요한 신호입니다. 이는 단순히 "박스"를 판매하는 것이 아니라 요청에 따라 장비를 보다 유연하게 조정할 수 있다는 것을 의미합니다.

적응: 언제 수입되나요? 우리 자신의 것이 되어야 할까요?

구매는 전투의 절반입니다. 가장 중요한 것은 그것을 작동시키는 것입니다. 그리고 여기서는 농업학과 복잡한 전자 장치의 설계를 모두 이해하는 유능한 기계 엔지니어 없이는 불가능합니다. 우리는 곡물 수분 센서의 전체 제어 회로를 납땜하곤 했습니다. 제조업체는 "아니요, 보증을 위반하게 될까요?"라고 말합니다. 그러나 실습에 따르면 그렇지 않으면 정확도가 15% 감소합니다. 그들은 위험을 감수했지만 결과는 그만한 가치가 있었습니다. 손실이 감소했습니다.

겨울 저장도 적응의 일부입니다. 모든 수입 장비가 영하 40도에 맞게 설계된 것은 아닙니다. 고무 씰이 무뎌지고 제어판의 플라스틱에 균열이 생겼습니다. 나는 고무용 특수 화합물, 건물의 필수 난방 등 나만의 보존 프로토콜을 개발해야 했습니다. 말도 안 되는 일처럼 보일 수도 있지만, 봄에 새 트랙터가 있는 난방되지 않은 창고 한 곳에서 전체 라인을 따라 고압 호스를 교체하게 되어 엄청난 손실이 발생했습니다.

물론 운영자 교육도 필요합니다. 조이스틱과 5개의 모니터가 있는 부스에 앉아 있는 젊은 남자는 충격을 받을 수도 있습니다. 설명서는 두껍고 기술적인 영어나 독일어로 되어 있습니다. 우리는 숙련된 정비공이 공급업체에서 인턴십을 거친 후 우리의 예를 사용하여 그 자리에서 모국어로 교육을 받는 시스템으로 전환했습니다. 수리 및 운영의 효율성이 두 배로 향상되었습니다. 이것이 없으면 가장 진보된 기술이라도수입 농기계유휴 상태가 됩니다.

소유의 경제학: 모든 것을 계산해야 합니다

구매 가격은 빙산의 일각에 불과합니다. 5~7년간의 소유 비용을 명확하게 계산하는 것이 필요합니다. 여기에는 감가상각비, 연료, 예비 부품, 서비스, 운영자 급여가 포함됩니다. 그리고 여기서는 더 비싸지만 경제적이고 신뢰할 수 있는 독일 트랙터가 매 시즌 큰 개입이 필요한 상대적으로 저렴한 아날로그보다 장기적으로 더 수익성이 높다는 사실이 때때로 밝혀졌습니다. 우리는 곡물 수확기 라인에 대해 다음과 같은 계산을 했습니다. 수확된 곡물 1톤의 최종 비용 차이는 20%에 달했습니다.

중요한 점은 잔존 가치입니다. 이름이 있고 서비스 이력이 좋은 수입 장비는 5년 후에 매우 괜찮은 가격으로 2차 시장에 출시됩니다. 이것은 숨겨진 자산입니다. 따라서 우리는 모든 서비스 기록과 적시 유지 관리를 눈에 띄게 보관합니다. 이것은 당신이 그것을 팔 때 다시 당신을 괴롭히게 될 것입니다.

이제 많은 사람들이 중국의 기술에 눈을 돌리기 시작했습니다. 나는 논쟁하지 않을 것입니다. 그곳의 발전은 엄청납니다. 하지만 중요한 것은 '중국산'이 아니라 '어느 제조사인가?'이다. 사용 가능한 구성 요소로 구성된 조립품이라면 위험합니다. 같은 회사라면Hulunbuir 기계 제조 회사? Jiujia?, 자체 R&D 및 전체 주기를 선언하면 상황이 달라집니다. 이는 엔지니어링 학교, 품질 관리, 그리고 가장 중요한 것은 개선에 대한 대화 가능성이 있음을 의미합니다. 우리에게는 이것이 큰 이름보다 더 중요한 경우가 많습니다. 우리는 유사한 통합 기업과 협력하려고 노력했습니다. 기술 사양에 대한 대화는 기성 브랜드의 리셀러와 완전히 다르게 진행되었습니다.

미래 살펴보기: 내일 무엇이 수요가 될 것인가

디지털화와 정밀 농업이라는 추세는 분명합니다. 하지만 스마트 시스템을 갖춘 수입 장비는 단순히 "사서 작동하는가?"가 아닙니다. 이는 소프트웨어, 지도, 데이터에 대한 연결입니다. 그리고 여기서 국내 지리 정보 시스템 및 농업 플랫폼과의 호환성 문제가 발생합니다. 데이터 전송 프로토콜이 닫히고 결합 모니터의 정보가 회계 시스템으로 이동하지 않는 경우가 종종 있습니다. 게이트웨이를 "집단 농장"하고 데이터를 구문 분석해야 합니다. 이는 시장에서 발판을 마련하고자 하는 공급업체를 위한 분야입니다.

두 번째 트렌드는 로봇화이다. 정원 작업용 소형 무인 트랙터, 모니터링용 드론. 현재로서는 이러한 제품이 틈새 제품이지만 미래입니다. 그리고 여기서도 중요한 것은 장치 자체가 아니라 생태계, 즉 소프트웨어, 데이터 분석, 통합입니다. 드론뿐만 아니라 특정 작업에 대한 솔루션(예: 차별화된 파종을 위한 지도 자동 생성으로 발아 모니터링)을 제공하는 공급업체가 승리하게 됩니다.

그리고 마지막으로 한 가지. 시장수입 농기계더욱 세분화됩니다. 더 이상 단순한 "트랙터"가 아닙니다. 축산, 온실 채소 재배, 경사지 작업을 위한 솔루션이 있습니다. 전문화 범위가 좁기 위해서는 공급업체가 업계에 깊이 몰입해야 합니다. 위에 언급된 회사와 같은 일부 회사가 있음을 알 수 있습니다.cn-fascar.ru, 특히 농업과 축산업에 통합되는 길을 따르고 있습니다. 이것이 올바른 방법입니다. 농부 또는 농업 지주는 철분이 필요하지 않고 생산성 향상, 비용 절감 및 특정 문제에 대한 해결책이 필요하기 때문입니다. 그리고 기술은 이를 위한 도구일 뿐입니다. 이 도구를 선택하는 것은 항상 씁쓸하고 달콤한 경험을 바탕으로 한 타협과 계산, 그리고 약간의 직관입니다.